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网易汽车4月24日报道“其实我们整个营销团队在上海,已经隔离超过1个月了。”
尽管因为疫情,星途品牌将很多工作被迫放到了线上,但这并未耽误星途凌云S的如约上市,甚至在上市前,他们还请来多位专业车手做了长达72小时的直播挑战赛,并打破了多项中国SUV纪录,来展现对“赛道级性能SUV”的定位。
性能,成了星途在激烈的市场竞争中,打好差异化的一张牌。
“放眼中国这么多企业,哪个企业最有资格去做运动化?我想非奇瑞莫属。”星途营销中心总经理叶磊在媒体沟通会上称。
本文图源:星途品牌
以运动为名,打造差异化优势
一直以来,作为常规测试项目,零百加速、麋鹿测试、定点绕圆、高速绕桩以及赛道竞速是对车辆综合性能的考验,也被视为是衡量车辆操控性能好坏的指标。
在72小时挑战赛中,星途凌云S完成五项SUV新纪录,包括零百加速6s、麋鹿测试(ISO:3888-2标准)85.9km/h、定点绕圆31.3s、高速绕桩9.7s(平均速度66.8km/h)以及赛道竞速2分17秒。其中,2分17秒的疾速成绩,刷新了F2级赛道株洲国际赛车场量产SUV最快圈速纪录。
过去,中国汽车品牌以消费型产品居多。而近年来,伴随着年轻消费者对个性化、驾驶乐趣和情感价值的追求,高性能车型逐渐在市场上占据一席之地。
“用户,始终是星途最好的产品经理。”叶磊表示,“运动化市场是一个非常重要的细分领域,也是汽车个性化需求的一个方向。星途作为奇瑞高端品牌,必须要在这个细分市场有所作为。”
2021年,星途凌云400T曾在中国量产车大赛(CCPC)中崭露头角,包揽“中大型SUV组冠军”,并以6.58s零百加速成绩创下“CCPC开赛以来最快燃油车”记录。
作为凌云家族新成员,与星途凌云400T相比,凌云S轴距更短、质量更轻,操控性稳定性有更加出色的表现。与此同时,以凌云家族的推出为战略新起点,星途将正式开启“明星大单品”产品时代。
星途凌云S搭载2.0TGDI星核动力发动机,匹配七速湿式双离合变速箱,最大马力261Ps,最大扭矩为400N·m。在底盘方面,采用了前麦弗逊后E形四连杆独立悬架系统,整体风格偏向更加运动,转向更加精准灵敏。在车身姿态上,647mm重心高度以及55%:45%的前后配重比,令操控更为灵活。与此同时,博格华纳四驱系统以及博世最新9.3版车身稳定系统的适时介入,维持车身更良好的动态平衡感。
“好动力好比人有了一颗强劲的心脏,然而一个赛道上的运动员,除了好心脏,还需要肌肉、骨骼、韧带等一套系统,我们的M3X火星架构表现非常突出,两方面互相加持使得凌云S有非常突出的性能表现。”星途营销中心副总经理李建华表示。
三大平台 加强与用户沟通
在营销层面,星途营销中心副总经理范星介绍,星途计划打造三个平台加强与用户沟通。
首先,是产品体验平台“M3X驾控体验营”。M代表SUV方面专业性的试驾体验,3是代表了赛道的弯度,星途会设置类似麋鹿测试、绕桩、定点绕圆的测试让用户体验,X则是指会根据每个车型不同的特点来设置一些特别的挑战任务。据悉,该平台将从凌云S上开始首发,计划5月开始根据疫情情况落地到终端,未来也会有更多的产品加入到这个平台中。
其次,星途会以揽月系列推出的新品为契机,构建一个星途生活方式的体验平台,将从户外、旅行、探索等多个维度,从情感层面和用户进行沟通。
第三个平台针对女性车主。今年三八节星途推出追风女神版,开启“她力量”营销时代,以“我们women,豪不逊色”全新价值观为核心,开辟了一条全新的女性消费细分市场。以此为起点,未来,星途将持续关注女性市场,与用户实现共情共振以及品牌文化价值的传递。
四大升级,“将之前欠的抢回来”
今年以来,在地缘政治冲突和疫情影响下,汽车原材料大涨、供应链乃至用户的消费力都受到影响。不少车企选择上调价格消化成本,甚至部分车企因零部件短缺暂停生产。
叶磊介绍,奇瑞的供应链触角比较丰富,并不完全依赖长三角的供应商,在一系列举措下,基本上可以维持供应链的运转。
和其他企业一样,星途确实也承担了很大的成本压力。但他表示,星途还算是成长中的品牌,希望尽量去自己吸收由于客观原因导致的成本上涨,不到万不得已不会转嫁给消费者。
对于后续汽车市场的走势,叶磊判断,这对于中低端市场的打击可能比中高端市场厉害得多。因此,星途还是有机会去按照之前定下的步调,把之前欠的抢回来,然后有机会进一步扩大市场份额。
为了达成这个目标,星途计划在今年完成四个方面的升级。
首先是品牌升级。成立于2019年的星途,一直被认为品牌形象不够清晰,是造成高端之路发展不利的关键原因。因此,品牌升级将成为今年的重中之重。
第二是渠道升级,不仅解决渠道覆盖面的问题,更要升级渠道的服务能力。
第三是用户体验升级,让用户体验与星途的品牌调性相符,让用户感受到星途的诚意和服务温度。
最后是产品升级。除了已经上市的追风ET-i混动、追风女神版和凌云S,星途追风和揽月的大改款车型将在今年下半年推出,今年年底还将推出一款全新B级SUV。值得一提的是,以追风ET-i为起点,预期到明年,星途将实现产品的全面绿牌化。
结语
近年来,随着年轻消费者对个性主张和驾控乐趣的追求,性能赛道日益火爆。不仅自主品牌纷纷入局,跨国品牌也计划引进多款性能车。
凌云S的到来,强化了星途的运动化标签。值得一提的是,为了讲清楚不易直观感知的操控与性能,星途通过专业车手的三天赛道直播,以及M3X驾控体验营等方式,在营销方面迅速跟上,进行了一系列非常优秀的突破和尝试。
乘联会数据显示,今年一季度中国乘用车销量同比下降4.5%。而星途前三月销量同比逆市上涨81.3%,也体现出市场对星途一系列变化的积极反馈。接下来,星途究竟是否能通过四大举措“将之前欠的抢回来”?我们拭目以待。
售价15.99-16.99万元 星途凌云S正式上市新车共推出2款车型,分别为超能Pro两驱版和超能Pro四驱版,售价分别为15.99万元和16.99万元。新车外观在星途凌云的基础上进行了大面积的运动化升级,动力方面搭载“最强中国心”星核动力2.0TGDI发动机。
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