在青少年培训中,除了教培、艺培以外,还有近些年新兴的体培。篮球是毋庸置疑的群众基础较好的项目,但就目前来说,体培行业不成熟,竞争不充分,头部未形成。如何在这片蓝海中脱颖而出,为用户带来更好的体验?NBA篮球公园CEO许磊在第七届校管家520感恩答谢会暨2023校外成长教育岳麓峰会中为大家分享了青少年体培的另一种思考。
2023年5月18日下午,NBA篮球公园CEO许磊参加了第七届校管家520感恩答谢会暨2023校外成长教育岳麓峰会,并作了名为《运动的意义:青少年体培的另一种思考》的精彩分享。
许磊认为,NBA对青少年来讲还是比较有影响力的,但是面对庞大的用户群体,传统模式逐步在失效,如何能够让NBA服务客户,找到与青少年体培的切合点,值得大家深思。对此,许磊从运动的意义这角度,提出了对青少年体培的另一种思考。
一、市场摸底:95、00后对篮球的关注度下降了
许磊谈到,中国是篮球全球最大市场,NBA作为篮球领域的顶级IP,在传统版权业务,授权业务之外,为了更好的服务球迷,启动了NBA篮球公园线下战略。
中国泛篮球人口差不多6.1个亿。但相对于70后、80后,更年轻的95后、00后因为电竞,手游,综艺,网络等越来越多的娱乐形式,导致Z时代对年轻人,对于NBA的关注度有所降低,为了让NBA更加符合新时代年轻人的需求与特点,NBA在2018年12月,正式启动了NBA篮球公园线下战略。
二、NBA篮球公园:线下体培教育的新尝试
NBA的用户非常聚焦,一种是在屏幕前面,观看NBA的比赛,关注NBA球星的动态;一种是在篮球场,不同于足球,英超不一定看德甲,但只要是在篮球场上出汗的小伙子,基本都是NBA的用户,NBA是独线IP。
基于以上逻辑, NBA篮球公园的目的就是在中国的核心城市的核心区域建立NBA的线下文化体验中心。通过NBA篮球公园这个产品和空间,让普通的球迷有机会打NBA的场地,参与NBA的赛事活动,例如音乐节、电影节、培训、比赛等,让客户能够经常见到NBA的球星,热爱NBA。
三、年轻新时代:主导用户选择的核心因素是情感共鸣
时代变了,现在的年轻人隔5年就很不一样。尤其是00后、05后,没有饥饿感,社交货币才是意义。现在的00后、05后讨厌什么呢?所有爸爸妈妈喜欢的他们都讨厌。
但是做青少年培训,首先要了解新一代。如果不了解,按照自己的逻辑,基于传统用户的理解和认知形成的逻辑去做,很可能就会头破血流。
许磊发现,主导用户选择的核心因素是情感共鸣。
如果大家体验过长沙第一大网红文和友的龙虾,可能觉得他们家的龙虾在长沙不算好吃,为什么呢?因为文和友现在面对的是整个全国人民的网红打卡,如果真做成长沙人民喜欢的重油、重辣,其他地区的客户能接受吗?不能。所以只能选择一种可能每个人都觉得不那么好吃,但每个人都接受发的做法。
对于文和友而言,他们的核心价值不是龙虾,而是体验,是情感共鸣。让00后、05后见见70、80年代的样子,80后、70后瞬间找回记忆。文和友卖的不是龙虾,而是情感共鸣。
现在做任何事情,都不能站在自己的品牌方角度来考虑,任何一个产品,任何一个服务,如果不与当下的用户群深层次的需求和特征相吻合,在不稳定的基础上构成的一切都站不住脚。
传统模式逐步在失效,NBA篮球公园强调更多的是有温度、有感情、有灵魂。只有这样,才能让现在00后、05后的用户发自内心的喜欢篮球,灌输对他们来讲只有反效果。
四、运动的意义:运动是对大脑最好的投资
只有把“意义”推到更大更高的高度,让用户有更深入的理解,才会让培训的价值变得饱满。
每个人都觉得生命在于运动,觉得运动是一件好事情,运动到底有什么样的价值呢?
运动是对大脑最好的投资。从脑科学和神经科学来讲,运动有三个好处。
1. 运动能够提高神经递质的传递水平
简单来说,运动可以让人的反应更加敏捷。以前有一句话,性格即命运。性格决定你遇到事情做出的反应。有时候,环境具备天然性,但是对于不同环境的反应是自己能够主导的部分。在这个过程当中,反应的快与慢,对事情理解的深刻与否,决定了行为的结果。
客观来说,在运动的过程当中,在刻意训练的情况下,尤其对7岁之前的小孩子,早早接触运动,会对他神经递质的发育有非常大的好处,这是有明确的生物学和试验证明了的。
2. 运动能够更好地激活前额叶
前额叶负责人体的情绪控制部分,可以说是人最重要的神经器官。人的情绪控制,下意识的反应就在这里。通过运动,可以刺激前额叶更好的发育。
3. 运动能够刺激内啡肽的分泌
人之所以会感到幸福,就是因为有内啡肽。内啡肽是让人得到幸福感最重要的化学元素。
内啡肽在什么时候分泌呢?有三个最重要的场景:一个是吃糖,会让人把所有的不开心暂时放一边;一个是追逐猎物;一个是躲避天敌,只要把自己累得半死,情绪就会好起来。
五、运动的价值:运动是锻炼自我的低成本方式
许磊也分享了运动对于青少年的五种价值,对于从事体培行业的创业者来说,有更深的启发:
1.控制情绪
从事任何一项体育运动,如果不控制情绪,不可能取得好成绩。
2.自律坚韧
运动可以磨练意志,已经得到了大众的一致认可。
3.尊重规则
这一点很重要,长周期参与一个活动帮助你尊重规律。
4.影响团队
如何发现自己有影响团队的能力和特质呢?如果从小从事体育的话,当一个球队队长其实是不容易的,需要的素质和当公司高管的素质一模一样。在从事体育的过程当中训练这个能力,成本最低。
5.信任团队
在一个团队中,有清楚的自我认知是需要花代价的,在运动的过程当中确认这个认知,得到理解,也是成本最低的。
6.面对失败
运动可以教会大家如何正确的面对失败,在人生漫长的路途当中少不了各种困顿,如何面对失败?在运动比赛的过程当中会有无数次的情况,倾尽全力,做了应该做的,仍然输了。怎么办?只要思想不滑坡,办法总比困难多。
六、建立情感链接:行业机遇面前的正确应对方式
要想把体培和现在的新时代用户联系起来,一定要建立情感连接,而不是建立功能连接。
目前,国内篮球培训行业还是比较乱的,中国篮球培训没有形成稳定成熟的市场。许磊表示目前的体培市场就像是20年前的教培市场,没有像如今校管家这样好的平台或者科技产品来做支撑。
国内青少年体培市场,与NBA对青少年培训的理解,完全不同。如何将更科学、更好的观念和方法引入到中国,让孩子们得到更好的篮球体验,健康快乐,阳光自强,从小接触到篮球和 NBA 76年积累的体育精神,这是好的篮球培训机构应该思索的事情。
在体培教育的过程中,要用到仪式化。通过仪式感来传达想要传达的信息和意义,让孩子们真正理解体育精神是什么,理解自强不息、坚韧等品质
无论是关于运动的意义、运动的价值的分析,还是关于Z时代的理解,都是希望大家能够多关注篮球培训,让中国的孩子们未来能够接触到更好的篮球培训。相信许磊对青少年体培的思考能够为同行业机构带来新的发展思路,希望国内的体培教育能够发展得越来越好。
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