据悉,随着世界经济环境从产品匮乏发展到产品过剩,导致经营理念从一开始的面向产品,再到面向顾客、最后演变到面向竞争对手的局面,也正是如此,医美机构、医美厂商之间竞争加剧,在营销领域开始逐渐迷失本心,各种违法违规现象层出不穷的同时,让广大消费者对于品牌的信任度大大降低,使行业发展出现困境。
为了能够打破行业束缚,寻找行业定位,毕业于华中科技大学同济医学院,曾任职于国内外知名医美厂商、上市公司市场营销及大客户运营负责人职位,现任远想生物CMO的王璨先生,以自身10余年美业品牌营销经验对此类问题表达了自己的见解。
本质与定位,突破行业发展逆境
在医美行业发展中,医美机构、医美厂商开始对效果进行夸大宣传,使得违规问题越来越多,对此,远想生物CMO王璨则表示此类现象并非是现在才出现的,而是一直存在的,只是随着各部门近来对于医美营销违法违规现象严查、打击的举措变得严苛后,更以公开、透明的方式展示在大众面前,同时也暴露出医美机构、医美厂商对消费者需求不了解,洞察市场能力差的短板。
那么,想要真正的了解医美需求的能力,洞察市场变化能力,就不能继续使用初级营销思绪,更不能只从自身角度进行营销与宣传,而是需要摈弃夸大且不真实的营销内容,重回本质,关注消费者需求的角度出发,这样一来,就能够在达到营销效果的同时,重拾大众认可,推动医美机构、医美厂商的规范化发展。
数字化与营销,打开医美新局面
随着科技的发展,数字化营销在各行各业中都起到了不小的作用,对此,远想生物CMO王璨表示医美行业在数字化营销维度目前还处于初级阶段,应用比例相对落后。不过,从行业发展角度出发,数字化营销无疑是能够对行业起到赋能作用的。
数字化营销可以帮助医美厂商、医美机构实现健全的顾客服务体系,提升好感度的同时也能够提升信任度、品牌口碑,形成有效的影响力,打开医美发展新局面。
最后,想要运营好一个机构,定位作为营销基础却并不是起到唯一决定性作用的,但想要实现有效营销需要回归本真,发现自身优势,以差异化为角度稳扎稳打的打开营销新视角,这样才能寻找出属于自己的方向与发展。
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