今年走在市场一线,常能听到渠道吐槽,“品牌给到的各种资源投入越来越少了”,这也在一定程度上导致渠道对于经营好一个品牌越来越没信心。
其实这也怪不得品牌,经历了疫情、政策、购买力下滑、消费者迭代等因素影响,市场投入已经进入了一种新常态,要比往年花更多的心思,要承担暴增的显性成本和隐性成本。很多企业自身对于通过新国标和二注都没有信心,对于即将开启的新周期都没有做好准备,更别提投入市场了。
这就会进入一个恶性循环的状态,企业没信心,没动作,导致渠道更没信心,市场表现僵化。
尽管品牌驱动的作用也在显现,但不能否认的是,奶粉产业依旧是一个渠道驱动型产业,渠道的信心至关重要。
作为中国乳业的中坚力量,优博奶粉始终致力于深耕渠道,做好渠道品牌,在市场持续低迷的2022年,优博取得了同比增长67%的好业绩,关键点就在于坚持做“四有奶粉”,给门店丰厚的合理利润,保护了渠道的利益。面对接下来的市场竞争,为进一步提升法版的渠道信心,优博事业部重金投入1.6亿赋能渠道,与渠道携手共建市场。
重金投入1.6亿,为渠道生意注入动能
据了解,面对下行的市场大环境,法版优博自2022年10月起,将重金投入1.6亿,助力渠道更好地动销,重塑渠道信心。
重金投入本身就是一种实力,一种态度,然而更重要的是,投入了什么,投向了哪里?
法版优博深知渠道目前最大的经营困境是开新,开新的难度越来越大,成本越来越高,而且开出来的新客很有可能只是一锤子买卖,最终被收割。因此,法版优博投入的核心,就是聚焦开新,集中于法版优博这一款旗舰产品,推出11万听免费体验活动,新客免费申领的奶粉总价值高达3500万元,先吸引到新母婴消费群体的目光,使其与产品和品牌产生联结。开新之后,法版优博的下一步动作就是狠抓复购。聚焦重点门店,通过上万场拓客+爆破活动,大规模提升活动声量,在人员配置上,会员经理、专职顾问、加盟店员齐上阵,将活动高效落地执行,以“双十一”、“春节囤货季”为周期,进行店员复购/大单奖励,提升人员积极性,进而引爆终端动销。
从活动覆盖的广度、深度、人员配置、激励程度上,法版优博都给予了最强大、最全面的动销支持。
此外,面对今年尤为关键的第四季度,法版优博还将对核心门店额外投入三个100万,即100万市场开拓基金;100万门店铺市激励;100万动销大会支持,充分展现了品牌的信心和决心,进一步为渠道的生意增长注入动能。
从产品、到人员、到现金激励,法版优博在人力财力物力的全面投入,必将带动渠道取得更好的增长表现。
或许有人会发出疑问,大多数企业都在降本增效,是什么支撑法版优博高举高打?
乳业中坚,产品为王
法版优博背靠的是圣元集团,圣元是中国乳业坚实的中流砥柱,在中国婴配粉行业的整个发展过程中起到了至关重要的推动作用。圣元集团拥有雄厚的企业实力,在奶源、工厂的建设上,在科研创新领域,均走在行业前列,亦是较早立足国际视野,集合全球优质资源来打造产品和品牌的优质乳企。
依托于此,法版优博也积淀了强大的产品力。
法版优博的奶源取自于法国西北地区布列塔尼半岛的最大自然牧场,这里全年2到11月为自然放牧时间,奶牛全年270天以上可以吃到新鲜牧草,整个牧场采用的是欧盟标准放养方式,空气清新,牧草茂盛,是国际公认的“黄金奶源带”。
法版优博的工艺则依托圣元集团重金投入的全球最大、装备最先进的卡莱工厂,实现高油乳清液态一次成粉,减少免疫活性物质损失,更大程度保留新鲜营养。
优博自成立以来一直专注仿生母乳的研究,法版优博采用的是优博精心设计出的仿生配方®,富含多种营养元素,均衡全面。优博事业部总经理申玉强曾自豪地表示,“新国标的发布验证了20年来优博仿生配方®的正确性,我们已经领先了20年,并且在新国标的背景下我们将继续保持领先优势。”
可见,法版优博是一款集合了好奶源、好工艺、好配方的高品质奶粉。常有渠道反馈,在终端的盲测活动中,优博的产品常常能够脱颖而出,获得消费者的青睐。
如今的奶粉市场面临着太多的不确定性,但越是艰难,信心便越显得重要和可贵,希望法版优博在重仓投入给渠道带来实绩的基础上,更能够为渠道注入信心和活力,冲破市场僵局,致胜新周期。
免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。
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