这次“十一楼市”，和往常不一样！

来源：深圳房地产信息网 2023-10-07 10:51:47

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新房推盘量明显增加。比如，广州长假期间推盘个数达到20个，比去年十一期间增加3个，总推货量较去年十一增加42%；再比如，从9月26日至10月2日，西安市28盘、4715套房源（不含西咸新区）同时开始线上登记，6天的供应量超过了8月份整月4429套的供应。

节前各地退出限购，认房不认贷落地，开发商都想在“金九银十”这个传统旺季加速去化，冲刺年底业绩。

注意的是，纯新盘并不多，大多是清尾货的同时，再推几十套或一两栋新货。因为，今年以来新盘的流速普遍放缓，去化率普遍在40%左右。据CRIC调研数据，重点城市在“金九”的平均开盘去化率仅为48%。清掉尾货，既是营销的基本节奏，也是提振市场情绪的关键。可想而知，前面几批次都卖完了，才能营造热销的场面。

优惠促销是主基调，“一口价”房源非常普遍。既然要清掉尾货，就得让利促销。笔者发现，除了常规的促销优惠（比如送家电大礼包）外，开发商针对尾货基本都会推出“一口价”房源（有的新推盘也会拿出10套做“一口价”），比如”折上折”、均价降一万、立减10-50万等等。

笔者注意到，“一口价”房源明显低于新推盘的平均售价，甚至低于该批次房源当初的开盘价。开发商这么做，一方面是希望通过诱人的“一口价”，能推动看房的人气转化为买房的人气；另一方面，尾货低价促销，而新推盘高价能够营造出房价上涨的信号，刺激买房的热情。另外，开发商资金链普遍紧张，也希望降价回笼资金。因此，更大折扣优惠往往与高比例首付捆绑。

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