1
(资料图片)
12月9号我发了一篇文章:市场变化比预想的更快。写了于总买房的故事。
最后我说:首要任务是帮于总把房子搞定,不能让他的5万白白打水漂。
因为市场突然升温,时间不等人,我还是挺有压力的。
管家每天都在打电话洗盘,好不容易洗出来三套,一套第五大道,一套天健时尚空间,一套佳兆业前海广场,总价都是1000多万,让我来评估,我定了1200万的第五大道让管家主谈。
沟通两天之后,卖家返价100万,1300万一分不少。
放弃!
继续洗盘,这时笋盘已经很难淘了,市面上的笋盘好象一夜之间消失了。
笋盘并不是都被卖掉了,被卖掉的只是一小部分,更多是业主一看情况有变,心态发生变化,惜售了,返价了,不卖了。
为什么抄底很难,因为市场转向之快,业主返价之快,都在转瞬之间,抄底过程中的变数又很多,个人极难把握。
我天天盯着一线,最早感知市场变化和笋盘信息,都抄不到底,何况普通人呢?
2
这个时候,我已经有点焦虑了,天天催管家找房子,好不容易又洗出一套圣淘沙的笋盘,900多万。
对这套房我有点纠结,一是总价不到1000万,比于总的资金预算要低,二是位置在西乡,有点偏离核心区。
进一步和业主沟通,因为急售,业主要求年前必须全款,决定放弃。
这时已经12月中旬,笋盘已难觅踪影,管家把目光转向南山,淘到两套南山的笋盘,可以指导价出售,让我做个评估。
这两套房子,位置和配套都极好,一套在后海,一套在南山中心区,惟一的问题是偏老,都有将近20年楼龄。
我很清楚,这类房子安全系数很高,自住舒服,容易出租,租金不低,虽然不领涨,但是也扛跌,属于攻守平衡的产品。
但是于总买房的目的是投资不是自住,更适合买入攻大于守的产品。
我和于总沟通之后,决定让管家先去看看房谈谈价格,看价格能否有较大让步,如果不行就再等等,我认为还会有合适的房源放出来。
3
12月12号,在“真正的决战在明年”这篇文章中,我表达过自己的想法。
我认为这波热度不可持续。
第一,抢房的目标是淘笋不是追高,优质笋盘没有了,大家会继续观望。
第二,防疫刚刚放开,疫情尚未冲击到深圳,等深圳疫情严重,信心还会被再次击碎。
12月下旬,深圳疫情开始流行,大家纷纷被新冠击倒,每天谈论的都是阳了没,房子又无人关注了,业主刚刚建立起来的信心再次被打击。
4
12月23号,宝中果然又放出一套笋盘,总价1150万,单价不到10万。
管家去谈这套房子,发现业主非常磨矶,一会儿说卖一会儿说不卖,各种摇摆不定。
我很清楚业主的心态,惟一一套自住房,对收益看的很重,希望年后涨了多卖几十万,更担心跌了又少卖几十万。
两天后,业主说加价50万才卖,管家问我怎么处理?
我说你告诉他,现在疫情都这样了谁还买房啊,买家都不想买了,是我们硬拉着让他买的,买家一分钱也不会加,爱卖不卖。
我算准以他纠结的性格,只要几天无人问津,大概率要重新找回来。
三天后,业主又找到管家,说加价20万就卖,不好意思,一分不加。
又过了两天,眼看疫情严重,信心低迷,看空声音四起,业主终于同意1150万出售。
1月初,我们帮于总签下了这套房子。
签下这套房子我还是挺满意的,一是位于宝中核心区,二是房龄不算太老,三是72折笋,四是这是个攻大于守的产品,适合投资。
不敢说抄在了最底部,但我认为也是底部附近了,因为大家很快会习惯与疫情共存,经济也大概率会在明年下半年缓慢复苏。
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