“买一送一”在零售行业经常听到,尤其在备战“双11”期间,不管是线上还是线下,各种打折促销手法花样百出。以往,房企对“双11”参与度相对较低,在营销手法上,多是赶“互联网+”潮流,进行线上购房节促销。
但今年颇有不同,促销力度较大之余,不少龙头房企都参与了“双11”营销大战。为了带来购房者,有的房企营销手段直接锁定了“免费送房”,这在业内极少耳闻。毕竟,房子作为大宗商品,动辄数十万元起,上亿元一套亦不稀奇。
昨日,《证券日报》记者奔赴北京多个楼盘现场走访发现,万科、远洋地产等房企都在线下楼盘设置多种优惠促销活动吸引购房者,促销优惠力度多至减价1%,甚至可达到单套房源即可减少20万元-30万元。
优惠促销力度
多达20万元以上
还没有走进五里坨区域楼盘,《证券日报》记者就注意到,在万科翡翠山晓售楼处门口就摆放着一个很大的“双11”优惠广告牌。据销售人员介绍,第四季度既是房企大力促销回款的时节,又是购房者攒足了精力准备买房的时候,因此借助于“双11”的人气,集中推出了优惠政策。
“这两年我们的优惠从送东西变为了直接优惠折价,毕竟购房者最终关心的还是价格,尤其对刚需楼盘来说,今年‘双11’的优惠是总房款的1%折扣,但前提是在节日优惠期间确认购买。”上述销售人员表示,除了价格打折外,今年新开的楼盘还推出了选层活动,根据购房者选房情况,可以有不同程度的优惠。
在售楼处现场,《证券日报》记者注意到,虽然不是周末,还是聚集了不少到访客户。一位潜在购房者向《证券日报》记者表示,来这里买房的多是地缘性客户,看重楼盘的性价比优势和周边配套情况。
在与上述楼盘一街之隔的远洋五里春秋销售中心,《证券日报》记者注意到,远洋地产的“双11”活动是直接打折,其中还细分为预付6万元打98折,当月付定金按照比例打折、选择指定贷款银行再给予折扣优惠等。该项目销售人员向记者表示,在节日活动期间,各项折扣力度要比往日大一些,是给消费者真实的折扣。
值得注意的是,在该区域的另一个新盘销售中心,则以“双11”期间一周时间为节点,进行了优惠力度较大的促销。据该项目销售人员向记者透露,目前项目剩余房源已经不多,因此目前能够给出的优惠力度已经达到单套20万元。
有销售人员在接受《证券日报》记者采访时表示,条件是按期缴纳定金或者提高首付比例,这也是为了完成全年销售目标,加快回笼资金。
“今年房企对‘双11’参与度要比往年高,阿里的‘1元起拍’、苏宁的‘特价房’、京东的‘五折房’都在试图吸引客流促成交易。”易居研究院智库中心研究总监严跃进在接受《证券日报》记者采访时表示,“双11”的促销活动短期内会有效提升交易量,也会降低交易成本,但整体看是小众行为,重点在于可以开拓揽客空间。
线上拓客领进
线下楼盘促成交
昨日,《证券日报》记者获悉,金地集团在北京推出了“金地11.11真送度假房”活动。记者以普通购房者参与后发现,通过线上APP报名,再到金地集团几个线下楼盘登记即可参与抽房活动,中奖者可获得烟台一套户型面积约为21平方米的度假房产。
“线上报名后,去线下楼盘进行登记才可参与抽免费房的营销玩法,实际上是为了引流。”一位不愿具名的业内人士在接受《证券日报》记者采访时表示,以当前的北京市场来看,线上、线下融合的营销手段,或许能起到一定作用。
无独有偶,11月8日,龙湖集团“‘双11’购房狂享季”将在“龙湖U享家”居住服务平台开启,从百万元红包全网派送,到—万份到访礼全国派发,再到超2亿元购房券发放,领取可以实现额外折扣优惠,龙湖集团旗下近200个项目的在售房源都将参与其中,覆盖全国40余个城市。不难看出,这都是试图打通线上、线下拓客通道的营销手段。
对龙湖来说,这种营销手段是尝过甜头的。去年,U享家首次在11月推出购房优惠活动,一举实现268万人线上参与、1700余客户实现成交、累计成交金额超30亿元、共计让利给购房者1.1亿元。此后,龙湖便将每年11月固定下来,进行让利促销。
“抓住‘双11’的机会抢收业绩,在今年房企参与意愿更高的背后,是拓客成本的不断攀升。”某中介一位经理告诉《证券日报》记者,在北京、深圳等新房市场,一般渠道费率在3%-5%之间,不排除个别项目达到8%的情况。如果“双11”期间,用小的投入引来购房者到线下销售中心,成交几率就会提高,转化为交易额的概率也会提高,房企当然愿意去做。(王丽新)
新化月报网报料热线:886 2395@qq.com
最近更新
- 【长三角日报】绍兴原市委书记马卫光,任杭州市政协党组书记2022-01-15
- 西安市新城区发布关于在外人员返乡有关事项的通告2022-01-15
- 大幅提速!长春中院首次适用二审民事案件独任制审判2022-01-15
- 天津津南检察:“既要抓好防疫,也要办好案件”2022-01-15
- 豫警文苑丨黑夜卡口,藏着最深的爱和最亮的光2022-01-15
- 全省法院实现诉讼费缴退费“线上办” 传统线下缴退费功能为何仍保留?2022-01-15
- 受疫情影响西安部分区县蔬菜滞销,亟需各方助力解决2022-01-15
- 恩施州6个重大交通运输项目集中开工!总投资32亿元2022-01-15
- 【15号用】3岗招聘若干人!45岁以下可报!五险一金+包食宿!2022-01-15
- 国际科技合作助推湖南优势领域提升国际竞争力2022-01-15
- 延安城区新增车位3100个 有效破解停车难2022-01-15
- 鸿星尔克入选2021年“诚信之星”!2022-01-15
- 菏泽农商行新兴支行开展包片行政村信贷产品推介活动2022-01-15
- 巩义市:党员“双报到”进社区 为民服务“不打烊”2022-01-15
- 广东珠海1月15日新报告1例本土确诊病例2022-01-15
- 大降价!阜阳即将启动2022-01-15
- 北京专报丨国家卫健委:天津疫情仍在持续发展,西安疫情进入收尾阶段2022-01-15
- 陕西对符合解除隔离条件人员 落实后续7天居家健康监测措施2022-01-15
- 信阳消防联合多部门 开展应急实战演练2022-01-15
- 城西区:“红色存折”让社区志愿服务更有温度2022-01-15
- 乘动车忘带身份证 可开电子证明2022-01-15
- 陕西组建2400人的省级医疗团队 支援本土确诊病例救治工作2022-01-15
- “德尔塔”与“奥密克戎”,救治有何不同?2022-01-15
- 手拉手共成长 长沙清水塘北辰小学孩子“牵手”湘西娃2022-01-15
- 抓整改 提标准 县住建局全力提升城市精细化管理水平2022-01-15
- 破防了!这家山东科技企业的暖心行动2022-01-15
- 临潼区:多措并举助力农业复工复产2022-01-15
- “这个嘉宾思路厉害”,市消保委委员张兆安做客《海波热线》特别节目2022-01-15
- 福州市副市长、公安局长王锡章带队到莆田市公安局考察调研疫情防控工作2022-01-15
- 合肥这家知名书店,新年再出发2022-01-15