王怀南回应传闻

9月26日，宝宝树(01761.HK)创始人兼CEO王怀南公开回应从未有过计划离开宝宝树，同时表示：“从上市至今没有抛售任何一股宝宝树的股票。如果有任何的股权变动，我也会按照合规性的要求，及时与公众沟通。”

以下为王怀南直播实录：

Q：是否有计划离开宝宝树?加入其他公司?

王怀南：关于我是否淡出宝宝树，本可以给个比较轻松的否定回答，但我想非常正面和严肃地回答——我们不能做这件事。十二年创业足够长，也很辛苦，但我们是在为自己的宝宝创业，我们不会在用户、投人获得他们满意的回报之前退出。虽然这句话听上去有点壮烈，但是宝宝树核心团队对这件事十分认可。是上市之后，无论股价好还是股价发生一些情况的时候，这个公司核心团队想跟大家发出的一个声音。

Q：此前有报道称您在抛售股票套现，如何回应这个消息?

王怀南：虽然我不认为创始人不能在任何条件下改善自己的生活，但是抛售宝宝树股票套现这件事情没有发生，我也没有任何计划让他发生。从上市至今没有抛售任何一股宝宝树的股票。如果有任何的股权变动，也会按照合规性的要求，及时与公众沟通。

Q：有传言说复星接手了宝宝树，大家关心宝宝树和包括阿里、复星在内的股东关系如何?

王怀南：宝宝树最大的战略股东是复星，紧接着是阿里巴巴和好未来。我们认为这三个股东对宝宝树的价值是巨大而且长远的，因为中国年轻家庭的整体需求，是围绕着学习知识改善消费生活及提高育儿质量，开始思考教育等开展所以复星和我们有着基本上99%相似的战略使命;而阿里巴巴作为世界上最优秀的电商平台，在我们满足宝宝和妈妈产品服务需求方面是最好的合作伙伴;再延伸到早教或者说教育，如果我们搭一个长长的学习链条，好未来可能是跟宝宝树一起的最好的学习链条的构造者，无论是学龄前还是到K12阶段。如果我们的战略股东有优秀的方法论可以借鉴，有优秀的员工和团队可以推荐，我们是张开双臂欢迎的。

Q：您如何看待宝宝树目前的股价下跌?

王怀南：有人曾问过我后不后悔上市，如果没有上市就不会有市值涨跌，大家可能不会看到问题，也不知道你的成绩——我们坚决的不后悔。我觉得上市给宝宝树带来了约束，同时磨练团队成就更优秀的自己。无论在公司治理团队培养、内外协调方面，今天的宝宝树的确是比上市之前更优秀的一家公

此外，我对股价既关心也不关心。我关心的是长期宝宝树市值的管理和走向，对于宝宝树而言我觉得有四件事直接决定长久市值：第一，母婴品牌的可信度和品牌的美誉度。没有这两个基础，宝宝树很难吸引到优秀客户，投资人和用户。 第二是充足的现金流，截止到2019年6月30日，宝宝树现金及其他流动财务资源约为人民币26亿。在商业战争的冬天，没有任何一件事比兜里的现金更能维持一家公司。我相信宝宝树今天的天花板就是今天行业的天花板，宝宝树遇到的风险和问题是这个行业在未来几年一定都会遇到的问题，我特别希望大家把这个行业做大，期待宝宝树两百三百四百五百亿的那天。

第三是用户流量，宝宝树在这个行业依然保持领先的同时，在外部新型平台中我们也敢于投资来挖掘用户的个性化新需求，这是我们手里第三块引以为傲的牌。最后，12年的创业发展经历意味着成熟的业务操作手感。很长时间以来，我一直有在关注平台上大家对宝宝树团队的意见和建议。我老对自己说，只要这些意见和建议里对宝宝树和团队有帮助，我们都要以平常心欢迎。我最不希望看见的或者听到的是说：老王自己是不是不努力了。说真的，这是我第一次听到淡出这句话，以前都是说这哥们太努力了。

Q：传闻中“裁员”的真实情况请您介绍一下。

王怀南：一家对用户、对员工、对投资人、对股民真正负责任的公司是会想到“优化”这两个字的，我觉得这件事没有什么可回避的。宝宝树以前在三四百人的时候，我们也经常末位淘汰，这个大可不作为文章的点。坦率讲，如果我是股民，我会觉得这个事不错，开源节流。当然，我们在优化的同时不断在招聘，我们大幅度的引进着优秀人才，这些人才没法说他比走的员工更优秀，但是至少更符合宝宝树现阶段的需求，在新的内容的玩法上，新的变现的方法上，创造一个年轻化、更能为当下年轻父母服务的平台。

王怀南回应传闻

此外，引进新人才也是必须的，拥抱变化是互联网的常态。我最担心的不是年轻人不能进步，我最担心中年人已经到不能进步的时候还在抵抗着进步。GE公司前CEO杰克·韦尔奇说过一个观点：如果当一个人到了中年之后，还没有被告知自己的弱点，反而在某一天因为节约成本的原因被裁掉了，这是最不公平，最不应当做的事情。就是因为这个公司太仁慈了，他连出去找工作、提升自我的可能性和机会都没有。一个公司和一个员工需要彼此需要、彼此成就才能走得长远。

“宝宝树”澄清裁员风波！却难解变现迷局

“宝宝树”上市才一年多，最近却深陷裁员风波。有相关媒体报道“上周开始宝宝树开始了裁员计划，目前公布的裁员比例来看，裁员人数接近总人数的30%，内部人士透露，尽管还未对外披露，但实际上创始人王怀南已经淡出管理团队。”这样的消息，对于宝宝树来说无疑是不利的。虽然，宝宝树的相关负责人也出来澄清裁员的目的和创始人的近况，但是，外界对于宝宝树的未来发展信心还是有所动摇的。

“宝宝树”的体验

其实，在很长一段时间里，人们对“宝宝树”还是很看好的。一来，赚女人和小孩的钱相对来说市场比较大。二来，宝宝树在育儿网站和育儿APP里都是做得比较早的，当年在妈妈之间的口碑也很好，几乎很多女性在备孕的时候就开始使用宝宝树了。而且宝宝树当初在PC端刚开始做时，宝妈们还是很依赖的，不仅能学到很多备孕、怀孕、育儿知识还能和很多同阶段的妈妈们交流心得，后来的APP上还有个人定制化的内容。在内容传播上输入和输出、互动交流还是做得很有一套的。

但是近年来，很多宝妈们表示，宝宝树的内容营养变得越来越少。很多帖子也是负能量满满，不是吐槽婆婆就是吐槽老公的，互动的节奏有点歪。没有对孕期和育儿心理做一些更有意义交流的内容，所以很多用户下载宝宝树没几天就卸载了。这些内容主题的变化，让很多人对宝宝树的体验感有所下降。所以，相关数据显示宝宝树的月活用户也有所减少。

变现“迷局”难解

2019，宝宝树的公告资料显示，营收下滑40%，三大收入板块遇困局。2019上半年宝宝树集团收入2.4亿元，同比减少40.9%，期内亏损9834.2万元。从股价表现来看，相比上市前获阿里巴巴投资的最高估值140亿，目前估值已降至40亿。

从整体营收情况来看，相比去年同期，宝宝树集团的三大主力营收模块——广告、电商、知识付费的收入，分别跌幅为29%、78%及48%。

对于这样的营收下滑，宝宝树在财报中给出的解释是：

1.中国宏观经济环境下滑及地缘政治的不确定性导致主要广告客户削减预算。

2.电商系统开发的技术复杂程度高于预期，且用户需要更多时间适应系统变动;

3.知识付费业务战略转型，从内容与渠道提供商转型为提供优质母婴与女性相关知识内容的综合内容平台。

当然，宝宝树这样的解释可能对客观原因做了阐述，确实也有不可避免的大环境，但是从宝宝树自身的竞争方式来看，还是有很多需要发力的地方。

1.劲敌环伺，用户拉新和留存承压

面对二胎时代家庭消费红利的释放和母婴市场“天然”流失规律的影响，宝宝树面临着新用户拉新和老用户留存的双重压力，尤其在19年上半年同行业中的妈妈网孕育、亲宝宝等纷纷加大品牌广告的投放，追截和抢占市场份额，而在存量相对固定环境下，这无疑为宝宝树在流量端的增长造成了巨大阻力。

2.原创内容和运营需再发力

宝宝树为了变现，很多经历放在了内容付费上，却对原创内容的鼓励、还有网站和APP中各类群体环境中的运营维护变得越来越少，这样会让用户感觉，又是负能量、又是到处都收费的产品、课程。感觉完全到了一个卖东西的平台，而且没有好的购物环境。这样还不如直接去淘宝解决。一个母婴平台，只有那些有吸引力的原创内容还有正能量为主的社区环境，才是长期吸引新用户、留存老用户的砝码。

3.广告、电商、内容付费样样来

宝宝树作为头部母婴平台，互联网的各种变现模式似乎都用上了。但从各项业务的收入占比上看，其营收占比最重的却是广告而非电商。而且，宝宝树的电商业务在不断缩窄，广告业务成为其绝对的营收支柱，电商业务从去年上半年的占比22.22%下降至今年上半年的8.10%，广告业务从73.16%上升到87.90%。

内容社区最主要的变现方式就是广告，而在2018年，宝宝树的MAU只上涨了500万。但是，宝宝树作为内容社区，如果一味加大广告变现力度的话，对于用户使用体验也会有降低。因为广告越来越多的话，平台的商业感会越来越强， 这样用户留失也会增多，所以，广告变现也是有一定的瓶颈的。

相关专家表示，宝宝树可能未来在电商变现上发力是有可能的。首先，随着二胎市场来临，母婴需求会越来越大，其次阿里巴巴作为宝宝树的投资方，阿里也成为了宝宝树独家战略合作伙伴，向宝宝树电商注入了包括运营、技术、物流、人才等在内的电商整体解决方案。那么，市场需求有了、运营技术有了未来在电商变现上发力还是有希望的。

日前，据新闻报道，宝宝树已开启裁员计划，裁员人数接近总人数的30%，技术团队最高裁员50%。其创始人兼CEO王怀南也已淡出公司，加入美国电子烟企业Juul，而投资者之一复星国际正在逐步接管宝宝树。这一消息将今年本就不太平的宝宝树推向了舆论的风口浪尖。

直播回应，传闻不实？

9月26日下午，王怀南及其他高管现身直播间，向大众公开回应“大量裁员、CEO出走、抛售股票”等诸多外界传闻。王怀南称，自己不可能离开宝宝树，“宝宝树就是终身事业”。同时，公司正在进行正常的人才优化，同时也在招聘新人才。

宝宝树IR总监也表示，从宝宝树上市至今，王怀南没有抛售过任何一只宝宝树的股票。

关于王怀南被传出走一事，事实上和宝宝树这半年来的风波有着直接联系。从公司股价、市值双双缩水70%，公司裁员30%，到被知情人士爆料其抛售股票欲退出管理团队、转行电子烟、复兴接管宝宝树，这接连不断的事端令外人看来“王怀南出局”已是实锤。

而相较之前不少出局的创始人，王怀南出局至少目前看来是外界传闻。其实，创始人出局也实属正常，像新浪创始人王志东因意见不和被董事会免除其在新浪的一切职务;环球雅思创始人张永琪在培生集团入主两年后选择退出等。

不过这样的结果应该不是王怀南所想要的，故而进行网络直播，刷一下存在感。

手掌王牌，能挽危局？

一场直播的意义何为确实耐人寻味?从去年9月，宝宝树预启动上市计划基本完备据悉，又不明原因推迟，有观点认为是因其连亏三年不被资本市场看好。随后又于2018年11月27日登陆港交所，成为“互联网母婴第一股”。但自此之后，宝宝树股价急剧下滑，股价缩水近70%。

另外，宝宝树今年先后进行了四次大规模的投资，收入依旧没有得到改善。据宝宝树今年上半年财报显示，截至6月30日，宝宝树营收下滑严重，数据显示同比下降40.9%，净亏损9834.2万元。

而王怀南在直播中表示，成立12年的宝宝树，直接决定其长久市值是手里的四大王牌：第一是客户、投资人和用户看重的母婴品牌的可信度和美誉度;第二是上半年宝宝树的现金及其他流动财务资源约为人民币26亿，在商业战争中现金具备攻守的实力;第三是宝宝树在行业中引以为傲的的流量，PC端、Wap端，APP端的总流量超过1个亿;第四是所累积的12年创业经验和操作手感。

谁是行业天花板？

作为中国规模最大、最活跃的母婴社区平台，宝宝树一直是行业的风向标。王怀南在直播中表示，“宝宝树今天的天花板就是今天行业的天花板，宝宝树遇到的风险和问题是这个行业在未来几年一定都会遇到的问题。”

对此，亲宝宝CEO冯培华并不买账，“行业天花板这个说法有一些不符合逻辑，任何一个公司都不能代表一个行业。”

他认为，“宝宝树的天花板是关于用户规模的上限，这个规模做流量广告变现，是有天花板的。现在每年的出生人口在1500万左右，如果一个App只是对怀孕和刚出生的妈妈用户，那么用户量的限制是3000万左右。”

有业内人士也曾分析指出，“活跃用户数天花板”+“用户生命周期天花板”是压制包括宝宝树在内的母婴公司价值的两大因素。

据宝宝树上半年财报显示，其月活跃用户数量几乎减半，降至8950万，基本被“腰斩”。主营业务中广告、电商、知识付费分别获得2.12亿元、0.19亿元、0.10亿元的收入，与去年同期相比分别下滑了29.0%、78.5%和48.9%。

眼下看来，一场直播后的宝宝树仍是前景未明。