继腾讯之后，阿里巴巴投资B站——

二次元市场如何“掘金”

□ 据第三方市场分析机构推算，2018年中国二次元用户规模达3.7亿人，其中泛二次元用户2.7亿人，核心二次元用户1亿人

□ 泛二次元市场仍面临“叫好不叫座”的尴尬，巨大的流量依然需要转化为真金白银的“出口”

□ 广告和用户付费是二次元市场在内容端的主要盈利途径

日前，阿里巴巴宣布通过淘宝入股B站(弹幕视频分享网站哔哩哔哩)2400万股，持股比例占8%。去年10月份，腾讯也对B站投资3.176亿美元，持股增至12%。两大巨头同时对“二次元第一股”B站青睐有加，体现出对泛二次元市场看好。

传统意义上，二次元市场指的是由动画、漫画、游戏等内容产业及其衍生品组成的细分市场，在中国还要加上独具特色的网络文学。

据第三方市场分析机构伽马数据推算，2018年中国二次元用户规模达3.7亿人，其中泛二次元用户2.7亿人，核心二次元用户1亿人。数据显示，2018年中国动漫产业总产值突破1747亿元，同比增长13.7%。在衍生品市场方面，淘宝泛二次元人群已经过亿，其中超五成属于“95后”和“00后”。去年“双十二”购物节，淘宝二次元市场增长90%，三分妄想、喵屋小铺、Puppets and Doll等7家二次元店铺成交额超过百万元。

不过，泛二次元市场却仍面临“叫好不叫座”的尴尬。比如，B站2018年第三季度财报显示，公司总收入10.8亿元，同比增长48%，其中游戏业务贡献达7.4亿元，说明收入结构相对单一。尽管其月均活跃用户高达9270万，日均使用时长85分钟，但巨大的流量依然需要转化为真金白银的“出口”。从整体上看，B站最新一季净亏损达2.5亿元，净亏损率23%，亏损幅度仍在加大。

泛二次元市场究竟该如何“掘金”?广告和用户付费是二次元市场在内容端的主要盈利途径，手握“源头”内容版权仍是巨头们的诉求。

去年2月份，爱奇艺动漫APP上线，收录了超过2500部国产漫画，其中有10部漫画改编为网络大电影。此外，爱奇艺还通过轻小说孵化项目“轻春联盟”，通过与多个平台合作获得版权。优酷也自2016年起推出了动漫“创计划”，每年将投入5亿元，持续孵化国产动漫精品内容。

在国漫孵化方面，最成熟的运营方来自腾讯。去年8月份，腾讯将QQ动漫升级为“波洞星球”。截至去年11月份，“波洞星球”月活跃用户超过3500万，拥有超过1万部作品。腾讯公司平台与内容事业群增值产品部总经理刘宪凯透露说，“波洞星球”瞄准二次元版权内容的多元化发掘和衍生品商业化，其平台上的国漫和网文内容，已开始通过有声漫画、广播剧、影视剧等方式变现。

在内容变现方面，多个平台瞄准了国漫“出海”。其中，WebComics瞄准欧美地区，其创始人林松表示，截至去年11月份，WebComics月活跃用户达230万，主要通过与国产漫画平台合作，将内容向海外输出。Mangatoon则瞄准东南亚市场，其英文版于去年7月份上线，印尼版于去年9月份上线。Mangatoon创始人潘卫表示，目前其用户规模已超过千万，主要营收来自付费阅读，付费用户占3%到5%。“从移动互联网、移动支付即将爆发的趋势来看，预计未来2年至5年，东南亚的内容付费相关行业会迎来高速增长。”

另一个相对成熟的方向则是衍生品开发。动漫衍生品市场红火，体现出了年轻用户碎片化消费需求不断上升的趋势。资深动漫迷“趴趴兔子”告诉经济日报记者，“比如日本动漫衍生品市场非常发达，在东京的秋叶原，甚至可以买到印着动漫角色形象的面包，顶级的手办(动漫人物形象的人偶)不彻夜排队基本上买不到”。

市场研究机构艾瑞的研报显示，在动漫产业发达的日本，衍生产品市场规模达到内容播映的8倍至10倍，国内远远达不到。“国漫衍生品品类相对比较单一，质量也很一般。”“趴趴兔子”表示。

这也正是淘宝入股B站的重要原因。一方面，B站在游戏、动漫等方面手持的版权能够为衍生品开发提供“弹药”，淘宝从产品研发到营销的一整套流程早已“驾轻就熟”，能够帮助目前相对空白的市场快速成长。另一方面，在二次元市场中，“粉丝经济”属性更为明确。因此，通过持续的衍生品开发，淘宝也能够在应对社交电商崛起过程中，持续稳定地获得流量。