环球新动态：亚马逊 DSP 新功能：自动化降低获客成本允许引流至独立站

来源：亿邦动力 2023-07-04 04:08:40

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据外媒 Business Insider 报道，亚马逊 DSP（即 " 需求方平台 "，允许广告商和代理商以程序化购买方式覆盖网络上的受众）推出新功能，不仅可实现自动化投放广告至亚马逊站内外，降低获客成本，还首次允许亚马逊卖家将广告流量导回独立站，把顾客引导至独立站下单。

有了解亚马逊 DSP 广告新功能的商家称，最近，亚马逊一直在宣传其 DSP 新功能，即使用自动化技术向亚马逊站内外消费者发送针对性的广告。

" 亚马逊 DSP 的历史表现不如谷歌和 The Trade Desk（以下简称 "TTD"）。" 营销公司 Podean 全球首席执行官 Travis Johnson 表示。在过去，相比于谷歌和 TTD，使用亚马逊 DSP 的广告商，获新客成本可能高出两到三倍；而现在，亚马逊尝试的 DSP 新功能，通过使用机器学习模型，可以有效地帮助广告商降低获客成本。

据广告咨询公司 Jounce Media 预测，2023 年，谷歌、TTD 和亚马逊将共同占据全球 DSP 广告市场份额的 63%，其中谷歌占据 41% 份额，TTD 占据 12%，亚马逊占据 11%。而这三者各有优势：亚马逊有消费者购买数据；TTD 对接了市场上大多数主流媒体广告平台，覆盖几乎全部媒体渠道；而谷歌则可以独家访问 YouTube 等旗下网站。

Johnson 指出，亚马逊还首次允许卖家将流量导入自己的网站，以便管理自己直接面向消费者的销售。例如，一家同时在亚马逊和独立站销售产品的服装公司，现在可以通过亚马逊 DSP 投放广告，出现在 CNN 等媒体网站上，同时这些广告可以链接回自己的独立站。

报道还称，广告引流回独立站的功能，很大程度上是针对 DTC 品牌设定的，这表明亚马逊广告公司正试图将其客户扩展到亚马逊卖家之外。

不过，亚马逊广告新功能的效果还有待观察。广告公司 Merkle 的美洲总裁 Pete Stein 表示，预计不会有很多广告商选择将广告流量导回到独立站，亚马逊 DSP 广告还是更容易让新客户直接在亚马逊购买。

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