民勤，巴丹吉林沙漠和腾格里沙漠包围之下的一片绿洲，盛产的香甜味美的民勤密瓜、爽甜多汁的人参果等沙地专属特产，是“甘味”品牌家族的重要成员。

张鹏，一个曾经出走民勤的大学生，而今归来故乡，电商创业，带火了家乡特产，让“民勤特产”走进千家万户。

民勤县电商产业园大门邢译丹/摄

(资料图片仅供参考)

几十袋红枣开启家乡创业路

缘于一个大胆的返乡创业决定和几十袋红枣的销售甜头，土木建筑工程专业毕业的张鹏在做了几年工程工作后，转身成为民勤特产销售的电商产业领头人。

七年前，张鹏辞去建筑工地上的项目管理工作，决心返回家乡民勤进行创业。

那一年，民勤红枣滞销。张鹏家后院也堆了几十袋红枣，无处销售，准备拿来喂羊。一颗颗饱满的大枣，饱含着父母一年的辛勤汗水，眼下却不得不被丢弃。

张鹏决定为父母、为家乡做点什么。他用在武汉打工攒下的积蓄，在县城租了一个20平米的小仓库，存储从各个村镇收集上来的红枣，准备线上线下同时售卖。一袋又一袋，张鹏一个人把红枣堆满了仓库。这段创业经历，让他至今记忆深刻。

开始的时候，张鹏主要在朋友圈进行线上销售尝试。有十几个老同学购买品尝后，对于味美价廉的红枣反馈一致不错。

受此鼓舞，张鹏立即着手，进军电商领域。陆续开了网店、微博、公众号，短视频账号。截至目前，张鹏已经拥有多个电商销售平台，建立起网店和视频直播销售的媒体营销矩阵。

谈及当初的返乡创业决定，张鹏回忆说：“村里人指指点点，说我一个大学生，上完学，竟然回到村里面，啥都不干了。当时感觉非常的沮丧和伤心。”

在人生的岔路口上，张鹏没有选择妥协，毅然迈出家乡创业的第一步，搭上了互联网的快车，让民勤特色产品走向全国市场。

打造电商产业团队创造新动力

张鹏的办公室位于民勤县电商产业园内，大大小小的货架上放置了各式各样的民勤特产样品，一整墙荣誉证书格外引人注目。

张鹏在接受采访邢译丹/摄

张鹏自豪地介绍起这些奖励，拿起一张“优秀奖”，不好意思地笑了笑说：“这个销售比赛只有前三名有奖金，我们是第十名。但这是省上的奖励，所以即使只是优秀奖，对我来讲也是一份厚重的鼓励。”

一份份荣誉离不开能干的领导者和优秀的团队成员。初涉电商领域的成功，让张鹏认识到光靠单打独斗是没有办法突破销售瓶颈的。为此，他组建了自己的民勤特产销售团队，共包含四位账号运营、销售管理人员和一位负责直播出镜的主播。

除此之外，张鹏在民勤的每个村镇安排了“联络员”，规定好农作物价格、品质和采摘成熟度。“联络员”负责村里的货物收存转运，统一产品管理。根据电商后台销售记录，仓库工作人员负责打包邮寄。

目前，作为团队老板，他对照着企业家的标准，毫无保留地向员工传授现代营销策略。

张鹏笑着说：“我对于手下的人特别严格。希望在我这里干过的人，以后走出去，都能成为大老板，上升到更高的平台。”张鹏说，一份工作不仅仅是为了挣钱，更是一个人适应社会、改造社会、回报社会的途径，“只有认识到这一层，人才能有更高的发展”。

如今，张鹏的成功吸引了更多年轻人回乡创业，带动了越来越多年轻人用实际行动助力乡村振兴。张鹏对此感到非常高兴，他希望社会关注民勤。通过“互联网+”将民勤品牌传播出去，让家乡人民走向更加富裕的明天。

带火家乡特产交出闪亮成绩单

张鹏说，自己的公司一直在走上坡路，虽然走得比较缓慢，但始终在前进的路上，并且会时不时地刷爆电商销售朋友圈。2022年6月，张鹏发布了一则沙瓤西红柿的展示视频，一觉醒来，该款西红柿产品订单暴涨到2000多单。

张鹏说：“电商销售每时每刻都可能有新的变化，一则爆火的短视频会迅速拉升销售额，让人又惊又喜。”这也让他更加关注短视频带货，探索电商销售的新形式，让“养在深闺”的沙漠特产走向全国。

“我是民勤县的娃娃，就算是赔钱，我也要让全国人知道的家乡产品。”

张鹏展示民勤蜜瓜受访者本人提供

民勤地处沙漠地带，没有工业污染，昼夜温差大、光照时间长，因此农作物都是纯天然无公害的绿色食品，符合现代人消费的健康理念。

基于电商平台和直播销售，张鹏团队一年一个台阶，在家乡优质农产品销售上取得了令人惊叹的成绩。2020年线上销售额达到了500万元，2021完成了800多万元，2022年已突破千万。民勤农作物种植大棚数量也从三年前的500个，猛增到现在的5000多个。

张鹏初步实现了创业初期的小目标，兑现了回报家乡的初心。民勤人民也在电商市场中获得了实实在在的好处，让沙漠绿洲产品走向千家万户的餐桌。

提到自己现阶段面临的挑战，张鹏依旧谨慎，但又充满动力和憧憬。

“每年春节，是大家最放松最开心的时候。但对于我来说，却是压力最大的时候。新的一年意味着要有新的规划和目标，能不能超越前一年的成绩，又该如何调整销售策略，都是需要认真考虑的问题。”

作为民勤电商领头人，张鹏特别提到，年轻人打拼最重要的是要脚踏实地。干一份职业就要踏踏实实地从中学习经验和知识，将人生梦想与实干担当结合起来，为家乡发展和社会建设贡献青春力量。

（作者邢译丹、张森泽为兰州大学新闻与传播学院2021级本科生、2020级本科生；指导老师周兆瑜、谭泽明为兰州大学新闻与传播学院教师）