当前消息!兰州方大炭素探索营销系统降本增效新途径
来源:中国甘肃网-兰州日报 2022-08-22 15:36:05
(资料图片)
7月份开发新客户13家,其中非钢客户7家,当月新签铝用阴极订单实现新突破。近期,方大炭素销售公司推行个性化差异化销售策略,合理配置资源,探索营销系统降本增效新模式、新途径。
据介绍,方大炭素销售公司结合块类产品的市场演变,采取适度灵活、一单一议的策略,以协同增产、抢抓订单、提升影响力为重点,以继续深入拓展铝用阴极市场、炉头导电电极市场为主线,在上半年已完成全年接单任务的基础上,7月份新签铝用阴极订单实现新突破。同时积极协调公司市场管理服务部参与炭砖技术及售后服务工作,配强炭砖技术及售后服务力量,让炭砖销售业务人员有更多的时间找信息、跑订单、催回款。方大炭素销售公司负责人介绍说,准确研判市场,顺势而为,强作风,合理确定月度基本销量,针对性接单,稳价稳量,全体业务人员以钉钉子精神,做到“铜头、铁嘴、顺风耳、橡皮腰、茶壶肚、兔子腿”,重点关注、开发边缘市场、非充分竞争市场、特钢市场、以及非钢市场等新渠道,短期争取订单,长期拓展渠道,仅7月份开发新客户13家,其中非钢客户就达7家。同时,以市场为导向,以个性化、差异化的销售策略,灵活把握市场,把握销量。
□康秀领张存伟
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