10月25日晚，汤臣倍健(300146.SZ)公布了其2024年三季度财务报告。在今年前三季度，公司营业收入57.34亿元，归属于上市公司股东的净利润8.69亿元。尽管面临市场多重挑战，公司依然展现出了稳健的发展态势。

据中康CMH数据显示，今年1-8月全国零售药店VDS销售额同比下降了20%，线上市场的竞争也因跨境品牌和白牌产品的涌入而愈发激烈，给汤臣倍健的渠道销售带来了挑战。同时，第三季度两大核心单品——蛋白粉和健力多的迭代升级，在新旧产品交替期间也给公司的业绩表现带来了暂时的影响。然而，值得注意的是，根据第三方统计数据*，今年1月至9月，汤臣倍健在VDS企业中电商市场份额依然保持首位。

面对当下的诸多挑战，汤臣倍健积极应变，以提升经营质量为核心目标，从品牌、产品、渠道三个方面全面发力。在品牌层面，公司聚焦核心品牌，灵活调整运营策略和资源分配;产品层面，公司持续推动产品升级和创新，全面增强市场竞争力;渠道层面，公司则对全域渠道价值链进行了重新梳理，推出了经销商支持计划，并加大了对终端资源的投入。

今年以来，汤臣倍健对旗下多款产品进行了全面升级，从原料、含量、配方、工艺、功能等方面，全方位贯彻“科学营养，以创新产品引领品类增长”的战略。特别是在下半年，公司重点关注了蛋白粉和健力多的迭代升级，通过线上线下差异化的货品管理，进一步巩固了优势品类的市场地位。同时，公司还积极拓展如抗衰老、微生态、心血管健康、认知健康等强功能新品类，聚焦于“新原料、新功能、新技术”的科研成果储备，以科学营养布局长远发展。

在线下渠道方面，汤臣倍健通过精细化运营和深度分销等策略，为渠道业务增长赋能。公司重点实施了经销商扶持计划，激发了经销商团队的活力，并创新销售模式以减轻渠道负担。在10月召开的全国经销商会议上，公司启动了以蛋白粉、健力多为核心的“百日会战”，集中优势资源加速新品市场推广。

在线上渠道方面，面对白牌产品的冲击，汤臣倍健坚持科技引领和品牌强化策略，主动调整策略并优化投放模式，以提升电商渠道的盈利能力和经营质量。

尽管市场竞争激烈且消费环境不断变化，但汤臣倍健通过主动变革和一系列举措提升了核心竞争力。随着调整措施的持续推进，公司有望通过创新产品带动业绩的提升和市场份额的增长。

*统计渠道：阿里，京东，抖音，快手，拼多多

数据来源：阿里策略中心、京东商智、飞瓜数据、Early Data