时尚购物平台蘑菇街一直以来的核心优势之一是原创女装,但有业内人士观察发现,蘑菇街8月的营销布局与以往有些不同。相较于此前对垂类赛道的资源倾斜,如今的蘑菇街在产品方面,正在开拓全品类;在主播培养方面,也向多元化发展。并且,该策略已经初见成效。
红人点集平台发布的数据显示,8月,蘑菇街主播“小甜心_呢”依旧以超亿元的月直播GMV稳坐蘑菇街直播带货榜TOP1的位置,主播“叶子yzzz”和主播“冉冉Rran”分别位列TOP2、TOP3。
多品类专场带货超千万,蘑菇街主播彰显硬核实力
8月,主播“小甜心_呢”举办了女装、护肤、电器、黄金等多个品类专场活动,月直播GMV预估超亿元。
8月23日,主播“小甜心_呢”的黄金珠宝专场单场直播GMV预估超千万,直播销量超4万单,直播间多款黄金饰品热卖,单品最高销量超万单。
8月2日,主播“小甜心_呢”的欧莱雅护肤专场单场直播GMV预估超500万,直播销量近6万单,直播间护肤套装、精华、面膜等多款护肤商品热卖,单品最高销量超万单。
邀请专业人士解答直播,蘑菇街主播找到新的带货密码
8月,主播“叶子yzzz”举办了女装、家纺、养生保健等多个品类专场活动,月直播GMV预估近7000万。
值得一提的是,在一场养生保健品类直播专场之前,主播“叶子yzzz”特意邀请了专业人士进行了一场解答问题、科普知识的直播,专门为粉丝答疑解惑。
在这场纯解答问题的直播后,主播“叶子yzzz”开始进行养生保健品类专场直播,单场直播GMV预估近500万,直播销量超5万单,直播间多款保健品类的商品热卖单品超3000单,单品最高销售额超百万。
想消费者所想,蘑菇街品牌溯源直播大受欢迎
除了在带货直播前邀请专业人士进行答疑解惑直播外,我们还看许多蘑菇街主播还进行了品牌溯源直播。
以蘑菇街主播“小月月_呀”为例,8月18日,她举办了一场认养一头牛溯源直播,单场直播GMV预估超百万,直播销量近万单,单品最高销售额近40万。
我们可以看到,在高粉丝粘性、高粉丝价值的基础上,许多蘑菇街主播已然从单纯的原创女装直播的1.0阶段走向了多品类、全方位直播的2.0阶段。
在8月的营销布局中,蘑菇街充分展现其在原创女装领域的优势之余,还在持续拓展其他品类。同时,在主播的培育方面,蘑菇街也没有拘泥于单赛道的集中发力。相反,蘑菇街给了主播们足够的发展空间,到底是深耕垂类赛道,还是多品类全方位发展,选择权在主播手里。而多元化的主播发展路径,也一定程度上可以带给用户更丰富的消费体验。后续,期待蘑菇街主播更多精彩表现。
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