“欢迎乘坐时光大巴,本次旅途的起点是1995年,终点是2009年……”
近年来,新一代消费势力崛起,Z世代人群逐渐站上时代舞台的c位。作为Z世代的社交名片,新茶饮也迎来新一轮的流量争夺战,如何实现品牌与年轻人的“双向奔赴”也成为整个行业关注的焦点。
其实,无论什么时候,只要做针对消费者倾向与喜好的营销,就能够收获他们的心。以古茗茶饮为例,其刚刚与PeachFiv的联动,就紧紧抓住了Z世代消费者对于茶饮的新需求,立体演绎品牌营销新思路。
1、“颜控”的Z世代,茶饮也不例外
爱美之心人皆有之,但这一点在Z世代身上尤为显著。调研数据显示,70%的Z世代都有“颜控”倾向,他们在购买产品时会很大程度受外观颜值的影响。
此次联动,古茗×PeachFiv推出新品——超A芝士桃桃、超A桃桃撞奶。新品采用时令鲜桃,搭配松语乌龙茶底,成就一杯“红润透粉”。而这杯“红润透粉”的身上,又印有Apeach图案,显得萌趣十足。此外,购买后可获赠DIY贴纸(数量有限,先到先得),外卖下单2杯,还有机会get联名保温袋,带上ta们出街,回头率爆表。
充满少女心的“外表”,符合夏日清爽甜蜜气质,古茗×PeachFiv新品既契合了市场需求,又让消费者眼前一亮,上市以后得到了许多年轻人的好评。
2、丰富社交场景,拥抱Z世代
作为互联网时代“原住民”,Z世代形成了追求与众不同的显著特征,对新兴事物有着极强的好奇心。针对这一点,古茗精准确抓住了Z世代的心理,给消费者送上新、奇、特的消费乐趣。
此次联动,古茗×PeachFiv推出两个活动,一是在抖音搜索“古茗”看新品视频,关注+点赞,参与抽奖,有机会获得新品免单福利;二是小红书搜索“古茗茶饮”并关注,参与“桃桃出道”笔记抽奖,有机会获得新品免单福利。
消费者在小红书、抖音等各大社交媒体平台的传播裂变,会逐渐形成良性传播链条,让品牌进一步出圈。可见,相比于其他品牌,古茗在营销策略上更懂得消费者需要什么,也更懂得如何讨消费者欢心。
新茶饮市场中,不仅有古茗,还有许多企业也在蠢蠢欲动。而能成为行业中的佼佼者,并在这场年轻人生意的较量上“拔得头筹”,古茗显然有值得借鉴的地方。
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