“冬日攻坚”活动以来,平原农商银行抢抓业务发展先机,以“全员营销”为切入点,紧扣活动重点,全行致力于业务有序拓展,为完成本年各项指标提供坚强保障。
强化部署,全员同心协力。组织召开“冬日攻坚”动员会议,总行领导逐项解读活动方案,对重点工作、重点指标、重点要求进行深入部署,形成制度上保障、机制上灵活、动员上有力的业务发展局面。切实发挥“总行班子成员-相关负责部室-基层营销网点”三级联动机制,班子成员、部室经理深入基层调研分析支行现状,结合实际形成支行的营销工作方案,保证各项措施能落到实处。按照“日通报、旬调度、月总结”的工作思路,强化活动督导工作,依据建立的领导包片、部室包点制度,包点经理定期到支行进行调研帮扶,每家支行每次不少于半天,与包点单位员工加强沟通交流,督促业务发展;包点领导采取“四不两直”方式深入一线,检查督导客户经理营销对接真实性,巩固贷款营销基础。
多措并举,存款量增质优。利用绩效薪酬考核办法及阶段性考核中,加大对门市存款及低成本存款考核力度,门市存款增减同全员工资挂钩,激发全员低成本存款营销能动性。加大行业及对公客户营销,提升活期存款增长。将行业客户直接分配至班子成员,由班子成员带队进行业务拓展,持续扩大与财政、人社、税务、交通等部门合作,加强与医疗、燃气、供水等公用事业单位业务对接,利用党建共建活动加深与社保、教育、农林部门业务联系,发展线上服务,加快银农直联开户进度。提升线上支付推广质效,利用好“聚合支付扫码消费,满30元随机立减”活动,做好宣传营销。同时,充分利用开展银标聚合服务推广工作的有力时机,通过为存量商户更换银标聚合台码牌,进一步加强与商户的交流沟通,积极做好存量商户促活及慧德支付的推广,做好日常维护和包户管理工作,确保拓展一户、活跃一户,推动活跃商户数量快速提升。
分层分类,贷款增户扩面。一是推动基础客户营销全覆盖。运用10名信贷条线内训师,实地指导“无感授信”操作流程,解决操作难题、提升授信效率。对行政村农户、居民小区、机关企事业单位、专业市场、商超5类网格,在完善客户信息的前提下,做好客户“无感授信”。二是聚焦行业客户精准营销。依托经营户清单建设工作,持续完善全辖经营户信息,按照客户行业性质,对客户进行分类。重新修订的《行业分析及营销策略方案》,持续推动客户分层营销,以“稳定存量客户、营销优质客户、拓展潜在客户”为主旨,实现客户差异化管理,依据行业特点、周转期限、资金需求等要素,制定营销方案,通过行业客户精准营销,进一步巩固客户关系,提高客户黏性。三是强化线上产品的推广。加大“信e贷”“慧德e贷”“信e快贷”等线上产品推广,并充分利用微信公众号、厅堂等渠道,加强信贷产品、办贷流程等信贷业务的宣传力度。
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