文丨詹詹 编辑丨杜海

来源丨新商悟

（本文约为900字）

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连发三篇“小作文”、像素级模仿同行产品、公开拆解成本叫板、自嘲“笔试不赚钱，等面试再骗钱”……

国庆招考季前夕，粉笔以一场极具争议的营销攻势，将公考培训行业的价格战推向新的烈度。

正经社分析师注意到，这场以“致敬同行”为名的低价出击，更像一场伤敌一千、自损八百的“自杀式”冲锋。

9月16日，粉笔官号发布《向优秀的同行致敬》；此后两天内，又连续放出《致谢》《谁是公考培训界的良心》，宣称将“全面向同行学习”，对标竞品推出同款产品并大幅降价：全家桶系列课程同行售价约680元，粉笔定价299元；对标超格教育国庆7天刷题课（原价2180元，优惠后1980元含住宿），粉笔推出同款课程定价1380元，叠加优惠最低至1180元，相当于打五七折。

为佐证定价合理性，粉笔甚至公开拆解成本明细，按每班100人测算，人均固定成本约660元、教师成本约210元，合计成本约870元，每班利润仅3万-5万元，并反指同行同款课程利润超20万元。

激进价格战背后，是粉笔的业绩压力。2026年上半年，营收12.48亿元，同比下降16.3%；净亏损1.84亿元，而上年同期净利润为2.27亿元，这是粉笔2023年上市以来首次出现半年度亏损。其中，核心的培训服务收入10.69亿元，同比大降17.5%，占总收入的85.6%，主业下滑态势十分明显。

业绩变脸并非单一因素所致。行业端，公务员招录岗位持续缩减，考生付费意愿下降，市场增量空间收窄；

竞争端，中小机构低价倾销、自媒体个人讲师分流生源，头部机构定价权持续弱化。

同样棘手的是增长动能的缺失。此前被寄予厚望的AI工具、多元化业务尚未形成规模化收入，无法对冲公考主业的下滑。叠加裁员带来的人员波动、管理层变动后的战略摇摆，粉笔选择用最直接的价格手段争夺存量市场，本质上是战略收缩期的防御性反击。

这场“自杀式”出击，争议点在于，它并非基于产品差异化的良性竞争，而是倾销的同质化内卷。模仿同行产品形态、照搬课程设置、用更低价格直接抢客，辅以情绪式营销博眼球，短期或许能分流部分生源，长期来看，既无法建立品牌壁垒，还会拉低整个行业的利润水位。【《新商悟》出品】

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