【村情概貌】

先锋村地处沅江市西南边，位于沅江市、资阳区、汉寿县三地交界处，有2000多亩花卉苗木基地，规模以上花卉苗木生产企业10家，是全国最大的丛生全冠香樟培植基地、国内房地产企业前20强首选采购基地，年总产值超过1亿元。村集体注资成立合作社1家，入股企业3家。去年，全村人均纯收入2万多元。

【现场见闻】

高温时节，是苗木交易的淡季。沅江市胭脂湖街道先锋村的香樟树却销售火爆，走俏国内市场。

9月2日，记者驱车来到先锋村。村里，居民房前屋后种满了香樟、红叶石楠、罗汉松、紫薇等各种花卉苗木，千姿百态，竞相争艳。

“村里近三分之一的人口专门从事花卉苗木生产与经营，年总产值超亿元。”先锋村党总支书记肖政藩告诉记者。

“爆款产品”，一花引得百花开

先锋村苗木口碑在外，离不开一个人——湖南天保园林绿化有限公司负责人肖佑强。

“种苗木没有别的技巧，要看准市场需求。”肖佑强告诉记者，他从2004年开始做苗木生意，起初种的是单杆香樟，正好撞在风口上，卖得起高价。后来市场低迷，苗木价格一落千丈，便开始寻求转型。

当时，市场上香樟主要有两个“派别”：重庆香樟主打“高颜值”，丛生全冠香樟是一绝;广州香樟主推“容器苗”，用盛有丰富养分的容器培育幼苗，起苗和栽种过程中根系受损少，成活率高于传统栽种法，还可实现反季节供应。

2016年，肖佑强将“两派”技术合二为一，尝试种植丛生全冠容器香樟，由过去种植单棵樟树变为多棵樟树用容器种植，根相缠，冠相依。丛生全冠容器香樟一炮打响，成为“爆款产品”。

为做精业务，肖佑强四处取经，足迹遍布湖北、广东、福建、浙江、江苏等8个省的上千个苗圃。起苗、修剪、运输、种植、灌溉、打药、施肥等各环节，肖佑强都形成一套独特技术，生产的苗木又好看又壮实。

800亩苗木，年均销售额突破2000万元!村里人看到肖佑强赚了大钱，纷纷上门求教。肖佑强也不吝赐教，先后为村民开办了两堂讲座，分享心得。丛生全冠容器香樟在先锋村迅速推广，现有规模苗木生产企业10家，形成全国最大的丛生全冠香樟培植基地。

“与过去种植单杆香樟相比，我们种植丛生全冠香樟年亩成本增加1倍，但产值增长近3倍。”肖佑强告诉记者。

团队作战，众人联手闯市场

“原来一家一户跑销售，一年顶多能做到一二十万元;现在团队作战，我们一年的销售额有二三千万元。”湖南百青农业科技有限公司负责人郭达纶是先锋村的“80后”，思想活跃，勇于开拓。

郭达纶吸纳本村50多户村民，变粗犷式营销为精细化运作，将团队成员分为负责苗木生产、货源销售与采购两个组，后又细分为客户维护、信息整理、采购3个小组。每个环节实行专人专责制，工作效率大大提升，服务质量不断提高。

内部抱团，外部“联网”。郭达纶与湖北的红东园林、河南的天韵园林结成青苗联盟，共享信息，互通有无;与被誉为苗木行业“百度”的苗多多生态科技有限公司合作，及时了解市场需求，掌握行业动态;与碧桂园、阳光地产、万科、保利等国内房地产企业前20强签订长期合作协议，产品结构更加丰富、高端。

目前，湖南百青农业科技有限公司每天都有苗木发往全国各地。3至4月份高峰期，每天约有20多车、价值百万元的苗木发出，场面颇为壮观。

在郭达纶的带动下，先锋村村民纷纷尝试营销转型。村里的能人组建10家苗木生产企业，变分散经营为市场化运作。残疾人曾兵创办沅江创美园林绿化合作社，村里14名残疾人入社。他们除了依托合作社营销外，还从事除草、浇水、修剪、打药等，每日工资120元至140元。曾兵还组织团队做直播，借助互联网走上更广阔的舞台，获评2020年度湖南省百名残疾人“阳光致富示范户(带头人)”。

集体支撑，产业发展有后劲

群众富不富，关键看支部。先锋村一批“靠得住、有本事、群众信赖”的致富能手进入村支两委班子。他们集中大家的意见和智慧，围绕主导产业做文章。

“我们可以盘活村集体土地资源，大力推动以花卉苗木为主的特色产业，组建公司承揽农村基础设施项目建设，发展壮大村级集体经济，助力乡村振兴。”肖政藩是村里有名的致富能人，他的建议得到村支两委班子成员赞同。

先锋村推行“1+3”集体经济发展模式，即整合村级资源资产作为原始资本，成立1家村级集体经济合作社，由村级集体经济合作社入股注册3家公司：沅江市弘兴农林科技有限公司从事苗木生产、经营、技术服务，沅江市弘兴项目管理有限公司从事农用地、宅基地等农业资源托管、流转、运营，沅江市同创工程建设有限公司从事花卉苗木基地等基础设施项目建设。同时，鼓励村民以各种方式入股。今年，3家公司均已启动运营，举办技术讲座10次，培训近1000人次，上门开展技术服务30多次;20多户农户新签订土地流转协议;花卉苗木基地公路、沟渠等项目建设进展顺利。

“今年，村集体经济收入有望达到40万元。这些收入将重点用于村里苗木生产、经营、技术服务和基础设施建设，以产业振兴推动乡村振兴。”肖政藩说。(杨玉菡)