德华安顾人寿，寿险新模式的探索

来源：中国网 2018-02-28 09:29:19

经中国保险监督管理委员会批准，由山东省国有资产投资控股有限公司与德国安顾保险集团、德国安顾人寿保险公司共同出资6亿元，于2013年7月22日成立的德华安顾人寿，也成为第一家总部设在山东的全国性寿险法人机构。秉承德方股东严谨科学、追求品质的专业保险经验，与中方股东“求知、求真、求进、为赢、为人、为公”的国资信用，德华安顾人寿不仅生逢其时，也注定生而不凡。

时任山东省委书记、省人大常委会主任的姜异康在2011年1月14日的会见时说，山东保险业发展空间巨大，前景很好，“十二五”时期山东将稳步推进保险市场培育建设，努力促进保险业又好又快发展。安顾保险集团是德国第二大保险公司，拥有雄厚的资金、丰富的经验和先进的管理理念。德华安顾人寿总部设在山东，有利于完善山东省金融服务业体系，促进金融经济发展，提高现代服务业发展水平。不仅有幸成为齐鲁大地上首家总部级寿险公司，深度参与山东金融改革进程，作为国内寿险业的新生代，德华安顾人寿还为中国寿险业已经开启的转型期贡献力量。

据悉，伴随着中国寿险业的快速发展，在众多寿险公司中，“规模导向”的理念逐渐占据主流，将个险渠道作为主要销售渠道的险企，也流行打“人海战术”。个险营销员大进大出、专业水平有限等问题，已逐渐引起全行业的思考。

同样把个险渠道定位为公司战略渠道的德华安顾人寿，自开业起就决定在个险营销员职业发展规划方面建立创新模式，走高品质精英路线。公司投入巨资从基础训练做起，着力打造一支专业、规范的营销团队。

此后，按照这一思路，德华安顾人寿又在发展过程中创新建立了“职员制+代理制”的混合双轨制，致力于在营销一线把控增员品质，既为营销员发展提供多样化路径，提高其工作积极性，培养他们的归属感，促进营销员队伍的职业化和专业化。到2015年，德华安顾人寿各条业务战线已兵马齐备，一支“不小、挺美”的个险队伍初见规模。

成为中国合资寿险公司的成功典范，是德华安顾人寿一直以来坚信的发展愿景。兼具德国与山东、品质与信用基因的德华安顾人寿，也将向着这份愿景坚定前行。

关键词：华安寿险人寿

图片版权归原作者所有，如有侵权请联系我们，我们立刻删除。
新化月报网报料热线：886 2395@qq.com