德华安顾人寿保险有限公司是由山东省国有资产投资控股有限公司与德国安顾集团股份公司、德国安顾人寿保险股份公司共同出资组建的全国性寿险公司，经中国保险监督管理委员会批准，于2013年7月22日成立，总部设在济南，注册资本金12亿元人民币。德华安顾人寿是第一家总部设在山东的全国性寿险法人机构。公司致力于为消费者提供人性化的产品和服务，目前在售险种已覆盖人寿保险、年金保险、健康保险、意外保险等多个领域，已开设个险、网销、职场销售、银行保险、团险、健康险等业务渠道。

勇于创新，是深入德华安顾人寿骨髓的理念。早在2013年德华安顾人寿成立之初公司就决定，采取与传统代理人渠道“人海战术”不同的打法，并在个险营销员的职业发展规划方面建立创新模式。这一创新思路，如今已发展为德华安顾人寿“职员制+代理制”的混合双轨制，而且这样的创新机制，也已开始为公司的稳健快速发展注入源源不断的动力，着力打破寿险营销员缺少保障、高流失率的困局。

德华安顾人寿实施的混合双轨制，聚焦于打造一支职业化、专业化的个险队伍。在人才引进端，主要通过组织新增人员参加上岗前业务与合规考试，严格把控了增员品质。在销售人员管理端，该公司也通过搭建和完善日常经营和培训体系，不断加强精细化管理。经过近三年的探索和实践，德华安顾人寿个险渠道经营品质逐步优化，人力规模和产能稳健提升。据悉，目前德华安顾人寿个险渠道人力规模已超过5000人，2016年上半年活动人力人均标保达到7000元以上。

此外，数字化销售和管理工具的应用，更是给这支个险队伍插上双翼，德华安顾人寿为此还专门成立了“个险+数字化”项目。该项目利用数字化技术快速锁定客户需求，在移动平台上辅以多媒体等更具形象化、带来更好体验的创新手段服务客户，让展业过程更加专业、透明，服务更加便捷、高效。

如今，德华安顾人寿的个险营销员已熟练掌握社交媒体营销技能。借助该公司免费提供的V助理服务，其用户粘性也得以不断增强。在山东一省，个险新单规模实现从千万级别到亿元级别的跨越，德华安顾人寿仅用了9个月的时间。这样的发展速度，也创造了新寿险公司跨越发展的新标杆。

数字化的时代，亦是属于超越者的时代。德华安顾人寿将继续通过“守正出奇”的经营策略，坚持个险与数字化的渠道战略，秉承德国品质与国资信用，逐省深耕，实现超越发展，努力成为中国合资寿险公司的成功典范。