商业奇才黄光裕当时从不足100平门店开始创业之旅

来源：中国网 2018-01-27 11:13:57

商业奇才黄光裕18岁那年，做了一件重要的事情，在北京前门珠市口东大街一间不足100平的门店挂出了"国美电器店"的招牌，这一天是1987年1月1日。就是这个国美电器店，犹如一粒种子，在黄光裕商业智慧和汗水的培育下，从这一天起开始萌芽、成长、壮大！

1991年，黄光裕首创利用《北京晚报》中缝，为他旗下的国美电旗打广告，而黄光裕的这一创新之举，仅以每次800元的低价，为国美吸引来了大量顾客，使得国美电器店的生意“火得不行”，"所有存货一卖而光"，从这一创举中，黄光裕的商业智慧也可见一斑。

从1987年在北京前门创立一间不足100平的国美门店，到1991年，短短几年时间里，黄光裕凭借其商业才华赚到了第一桶金，这之后，黄光裕乘胜追击，陆续开了多家门店，1993年，黄光裕的小门面变成了一家大型的电器商城；1995年，黄光裕的国美电器商城从一家变成了10家；1999年，黄光裕带领国美从北京走向全国……到2004年底，黄光裕旗下的国美电器已经在全国的40多个城市及香港及东南亚地区，拥有了190个门店和30个分公司。

创新才能发展，黄光裕的创新思路体现在国美经营的每一步。虽然黄光裕薄利多销的经营策略，使国美的成名起源于它的"低价格"，而在上世纪九十年代，厂家、商家大打价格战时，国美又提出了"免费送货上门"、上门安装调试、800免费电话服务等举措，这些举措的实施使国美的售后服务比一些大商场还周全，大大提升了国美的竞争力。

其次，得益于快速扩张的业务模式。从1993年起，黄光裕开始在北京开设国美连锁店，到1995年已经拥有了10家店。到1999年，黄光裕不再满足于北京市场的成就，从天津开始，拉起了全国扩张的大旗。从此开始，几乎每一个月就有两家国美直营店及一家加盟店在某一个城市诞生。同时，善于创新的黄光裕不为扩大业务线，国美电器的商品种类也不断扩展，有彩电、冰箱、洗衣机、空调、小家电、通信、IT等。2004年，国美又增设了数码产品、音像制品等。

黄光裕用他的商业智慧，创造了中国商界全新的商业模式，对全行业都产生的颠覆性的影响，放眼今天整个中国的电器零售行业，甚至整个中国的零售行业，都可以看到黄光裕的国美模式。

关键词：达沃斯盛宴大脑

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