大自然床垫重庆市场总经理 邹雪刚

唐建奎：邹总好，您是什么时候开始在重庆市场做大自然床垫的？最开始对大自然床垫在重庆的发展有信心吗？

邹雪刚：我是大自然的老人了，在来重庆前已经在贵州大自然科技股份有限公司工作了十多年，一直是从事市场方面的工作，先后在北京、福建、山东都工作过，见到过很多市场问题，也帮助协助当地经销商解决了很多问题。重庆市场在我过来之前因为诸多原因，做的不好，我当初过来是充当救火队员的角色过来的，并于2011年8月接手重庆市场。

在接手重庆市场其实我是振奋的，对发展当然充满信心。之前在外面都是大区经理角色，没有冲在第一线，操盘重庆市场给我的感觉是将军终于有了用武之地，在一年多时间内我迅速的完成了市场布局，从接手重庆市场后开张第一家店，到2012年年底第十二家店开张，前后仅仅花了16个月的时间，在店面布局上我们堪称是闪电战，几乎是平均一个多月就开一家店。

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唐建奎：平均一个多月就开一家店这个魄力真的是不一般，“闪电战”的基础是什么？现在这些店都还好吗？

邹雪刚：初一听店开的那么急，难免让人担心！但事实上，我们不是盲目的，大自然床垫在每一个市场包括在重庆已有的大自然床垫消费者口中，大自然床垫的口碑都是很好的。在我过来重庆之前，我们对重庆市场进行了充分的调研和分析，对重庆市场容量和竞争态势进行了摸底。

同时，我们也赶上了好时候，我们开店战略恰逢居然之家、红星美凯龙两大家居商城重点布局重庆市场，因为我们是红星和居然战略合作品牌，借势居然和红星布局大自然床垫品牌店，让我们省下了很多辨识市场培育市场的过程。总体来讲，12家店面基本覆盖了重庆市区的东西南北，其中江北红星美凯龙店、江北居然之家店、巴南的铠恩国际店三家店的单店销售额较为突出，销售占比将近一半，有意思的是这三家店也是一南一北一中，形成了一个销售主轴，其他店销售比较平均，总体销售增长平稳。总体来讲，所开的每一家店都具备了区域不可替代性，事实证明当初“闪电战”是成功的。

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唐建奎：邹总，从你们闪电布局重庆市场看到你们的魄力和独到市场眼光！对大自然床垫重庆市场未来几年有没有具体规划？市场预期如何?

邹雪刚：2015年的时候，我们团队制定了一个5年规划，到2020年实现销售额5000万目标。从现在来看，前两年完成的情况不错，2017年已经实现3000万销售目标，2018年我们的销售目标为4000万，从现在发展趋势来看问题不大。

我们大自然床垫重庆市场正在推进管理层持股改制，这个探索特别有意义，这将为公司长远发展打下坚实基础，让公司变成大家的公司，通过股权激励留住人才，发挥大家工作的主观能动性，打造一个主动的稳定的团队对于我们发展中的企业特别重要，完成管理层持股激励，是我2018年除了销售目标外最重要的一件事。

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唐建奎：邹总，说说您对大自然床垫的品牌感情！

邹雪刚：刚刚也提到了算上在重庆，我为大自然床垫工作了二十多年，大自然床垫就是一辈子事业了。大自然床垫倡导的植物睡眠理念，自然健康，发展的空间还很大！说起山棕床垫，除了大自然还真说不出什么品牌，这一方面有资金门槛，其实真正的门槛是知识门槛，我们大自然床垫的生产设备都是自主研发的，全部是非标设备，光国家专利就一百多项，这些都是简单复制不可逾越的鸿沟。

我们大自然床垫现阶段客户主体还是中老年消费者为主，正在风格上努力的贴近年轻消费者，这个尝试让大自然床垫拥有无限可能，可以说发展的空间很大。年轻人以前都喜欢软床垫，这对健康没什么好处，人到40了就知道，床垫对腰的支撑真的很重要，这也是大自然床垫为什么这么受到大家欢迎的原因。就我个人来讲，让更多的人认识到大自然床垫的好，用上大自然床垫，是我一辈子的事业。我们把最宝贵的青春都献给了大自然绿色环保的睡眠事业，对大自然的感情自然也不需要过多描述了。

唐建奎：你也是家居行业的老人了，一直也在市场一线工作，给我们预测一下家居行业的发展趋势吧！

邹雪刚：家居行业是一个大行业，我在其中待了二十多年，变化感受很深切。以前的血拼价格战不见了，或者说难得一见，现在都是比服务、比产品。各种人性化、个性化定制兴起，产品需求高端化非常明显。

为了应对市场趋势，我们对现有的店进行重新装修，非常注重风格的统一和理念的一致性，例如我们一间新装修店，在选硅藻泥时候就特别的仔细，并且会标注用的品牌，这也能为那个硅藻泥带去生意，我们追求的是每选择的一个家居用品和装饰用品和大自然床垫风格要搭，都是极致环保的理念信奉者，个性要鲜明，让每一个产品都活起来，空间的每一个产品都能驱动销售。

我们密切关注家居市场的个性化、高端化定制需求，期待有一天大自然床垫在坚持做好植物纤维床垫同时，迈向整体家居，那绝对是让人振奋和鼓舞的消息。中企盟搜狐唐建奎采编