伊利奶粉深度挖掘消费者需求以细分品类致胜 - 新化月报网

伊利奶粉深度挖掘消费者需求以细分品类致胜

来源：中国网 2018-01-21 13:10:04

据统计，2016年，伊利奶粉在国产奶粉品牌市场销售份额中继续位居榜首。在婴幼儿奶粉方面，2016年伊利奶粉销售份额雄踞国产品牌第一位置；在成人奶粉市场中，伊利奶粉市场占有率高达31.3%，持续多年保持市场排名第一。伊利奶粉之所以可以深受消费者喜爱和信赖，与其不断深挖消费者需求，创新研发适合不同人群和不同体质消费者的产品有着密不可分的联系。

在婴幼儿奶粉方面，伊利为深度挖掘消费者需求，2015年发布了中国首个“母婴生态圈”战略。该战略利用“互联网+”思维，打通线上和线下平台资源，通过抓取和分析母婴人群的大数据信息，判断其主要的营养需求，从而为他们提供个性化服务。可以说，伊利“母婴生态圈”构建了一套全方位、专业、精准的定制化母婴服务生态体系，借助这个体系，伊利可以深入洞察中国宝宝的营养健康状态，知晓妈妈们的需求，对伊利奶粉的创新研发形成指导，有利于打造更适合中国宝宝的伊利奶粉。

在成人奶粉方面，伊利对成人奶粉市场也进行了深度挖掘，并打造出更细分的成人奶粉品类。伊利成人奶粉涉及学生、孕妇、中老年等人群，为不同细分人群提供定制化的营养配方。

例如，针对45岁以上人群，伊利定制专属配方奶粉——伊利欣活奶粉，为步入中老年的消费者提供更有针对性的营养补充。目前，伊利欣活共有三个功能强化配方，分别是关注“心脑血管健康”的心活配方，关注“骨骼健康”的骨能配方以及关注“大脑记忆力健康”的忆利配方。

随着对“互联网+”运用的加深，伊利将不断整合线上和线下数据资源，以消费者需求为向导，不断细化产品种类，满足消费者个性化、多元化的需求。

关键词：致胜伊利品类

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