中企盟搜狐唐建奎采编

大自然床垫南宁市场总经理刘恭明

在贵州大自然科技股份有限公司市场部，一提起大自然床垫南宁市场刘恭明总经理大家都竖起大拇指!刘恭明心思缜密，市场危机感强，每一次活动都能和公司总部进行积极互动并取得理想的市场效果，与大自然床垫的缘分堪称传奇。早在2001年时候，南宁市场大自然床垫只有总部直营的一个店，刘恭明在朋友介绍下买了一床大自然山棕床垫，他们夫妻非常认可大自然品牌的绿色环保理念，使用起大自然山棕床垫感觉特别舒服，总是时不时给身边朋友推荐，从此和大自然床垫结下不解之缘!下面，我们在中企盟搜狐主编唐建奎对刘恭明先生的深度访谈中，一起了解一下大自然床垫与刘恭明的传奇故事。

唐建奎：刘总，听说你是大自然床垫第一个社会化的经销商，能否回忆一下当时成为大自然床垫经销商的情形?

刘恭明：刚刚也提到了，2001年时候，我家里就用上了大自然棕床垫了!我们睡着感觉很舒服，和周边朋友推荐了不少。当时我爱人在报社工作，接触社会经济市场发展大潮的信息多一些，为了过上更美好的生活，身边很多朋友同事纷纷下海弄潮，我们也商量着有合适项目的时候，我俩中一个人下海经商，让我家从市场经济大发展中分得一杯羹。

因为经常推荐朋友买床垫，我爱人当时和大自然公司南宁办事处慢慢熟悉了。我和我爱人特别认可大自然床垫绿色环保的品牌理念，并且非常喜欢大自然床垫，当在2002年从大自然公司南宁办事处得知公司正在启动市场经销改制，由原先的公司直营改为品牌代理经销，其时南宁市场还没合适的经销商人选，我们立马奔赴大自然床垫贵州总部，通过主动争取拿下了南宁市场的经销权，并成为了大自然床垫第一个社会化经销商。

唐建奎：刘总，从2002年做大自然床垫南宁市场代理，已经过去15个年头了，现在大自然床垫在南宁市场整体店面布局是一个什么情形?

刘恭明：随着市场的优胜劣汰，大自然床垫在广西市场表现还是可圈可点的。我们在取得大自然床垫南宁市场经销权后，一步一个脚印，几乎是以一年一家店的速度在发展，同时先后取得了柳州、北海、玉林、钦州、防城港等广西地级市的经销代理权。现在形成了南宁13家店、柳州4家店、北海2家店，总体20多家店规模。

未来几年，我们大自然床垫要踩准城市发展脉搏，继续扩大开店规模，随着新老城区更替，也会有一些老店被淘汰，更为均衡合理的进行市场布局，进一步提高市场效率，让更多的广西消费者用上绿色、环保、健康的大自然山棕床垫。

大自然床垫南宁市场总经理刘恭明旗舰店留影

唐建奎：大自然床垫作为床垫单品品牌，在广西整个家居市场品牌影响力如何?销量表现如何?

刘恭明：广西市场是相对不够透明市场形态落后的市场，大的品牌家居卖场例如红星美凯龙、居然之家等大卖场，都还没有进入南宁市场，这为品牌市场份额直接比较造成困难。拿我们大自然床垫南宁市场的店来说，我们独立店比重较大，这和其他市场以卖场店为主要形态形成了鲜明对比。对于市场竞争力，我自己平日也会在同行交流中进行摸底，就现在掌握的数据来看，大自然床垫在品牌床垫的店是最多的，在现有卖场促销排名中，大自然床垫单店销售能力一直是行业前列，总体来讲大自然床垫在南宁市场处于领军品牌应有的位置。

销量历年纵向比较，近两年维持10%增长速度是没问题，之前的那几年增长速度会更快一些，现在是宏观政策缓冲起，后面还会有一波市场爆发增长期。

唐建奎：对于后市，刘总您是乐观的，对于未来的发展，你对大自然公司有否其他期望?

刘恭明：首先我要对大自然公司表达敬意，我最初买的那山棕床垫现在前后用了快18个年头了，还在用，还很好，真的舍不得换掉。大自然床垫始终如一的品质和坚持生态环保的绿色理念是我们经销商的定心丸，卖大自然床垫就是卖健康，绿色环保的大自然床垫造福消费者，大自然床垫真是好东西，很多消费者都是口口相传通过口碑找到我们的。可以这么说，我卖大自然床垫十五年来，每一天都是踏实的，我卖的理直气壮。

现在竞争环境在变化，公司总部在新时代新环境下也在积极谋变。大自然床垫从产品来说，有好床垫的六大标准，得到市场广泛认可，从宏观来说大自然床垫符合国家绿色战略，非常有生命力，也是大有前途!我的直觉是，在效率和效益方面，大自然床垫还有很大的提升空间，品类拓展上期待公司总部能在家具上发力，实现产品的两轮驱动，我有信心在公司总部的领导下，共同进步。

大自然床垫陪伴了我人生最黄金的十五年，已经是当做一辈子事业来做，是一份非常好值得付出的事业，未来还要把这份绿色环保事业传承给孩子。