AI智能应用炙手可热的当下，一款名为“驿公里”的智能洗车机器人悄然走红杭州多个大中型城市的商圈及社区。主打24小时无人化运营、3分钟完成清洗、价格低至10元/次的驿公里智能洗车机器人深受广大有车一族的好评并获得了资本的青睐，已完成上亿融资。而它背后的上海氦修网络科技有限公司是一家刚刚迎来三周年的年轻企业。

近日，“驿公里”携手江龙船舶于杭州开展了技术交流会议，会议特邀江龙船艇游艇设计团队，秉承精细化、人性化的设计理念，采用私人游艇的制造工艺设计打造智能洗车机器人。

据了解，“驿公里”能够成功破局无人洗车市场，成为行业的独角兽，主要得益于摸清汽车后市场的真实消费者需求，不断创新升级产品，除此之外有力的渠道开拓也成为他们的“秘密武器”。

为了深入了解这个传统洗车市场的“破局者”，我们深入采访了这项“黑科技”的渠道开发副总裁闵彪，试图从他的角度窥探这个全新商业模式的冰山一角。

媒体人转型实体经济 如何让无人洗车打动地产巨头?

“一次机缘巧合遇到了驿公里的CEO施总，他向我展示了一个未来的趋势，当场我就入伙了。”在谈到如何参与进这个项目时，“驿公里”的渠道开发副总裁闵彪用简洁的回答说出了当时的感受。

闵彪原先在分众传媒负责社区资源的开拓，长期关注社区、接触社区内创业型公司的他，机缘巧合遇到驿公里的CEO施恒之，除了明确的发展规划，施恒之身上散发出来的创业热情打动了他，于是一拍即合。而闵彪曾经在分众的这段工作经历为现在驿公里在商务楼的开拓工作打下了很好的基础，省去前期大量的扫盘时间。但两份工作之间还是存在着差异。闵彪告诉记者，以前从事的是媒体资源的开拓，合作方是价高者得;而现在推广智能洗车设备主要考虑的是如何将设备纳入他们的服务体系中，重在配套服务，价格因素影响要小得多。合作方更多会考虑非价格的其他因素，比如服务品质、产品质量，甚至是否环保。

渠道发展之于创业型公司往往都存在着“合作方门槛”这个问题。“驿公里”同样遇到了这个障碍，在创业初期的也产生了不小的影响。“一样在做了，我们就准备大干一场，直接从万科、保利等全国知名物业入手，HARD模式能打通，就什么都通了，这是驿公里的第一场硬仗，好在我们打赢了。”闵彪回忆的过程中充满着激情，“他们(知名物业)管理的项目品质上乘，同时也拉高了合作门槛。在这个过程中，不断沟通增进了解很重要。最后合作成功主要归功于驿公里设备过硬，能够提升物业服务品质，最重要的是帮助物业创收。”在他看来，这是一种共赢，这也是之后“驿公里”在市场拓展上的核心理念。

选址精耕细作 拓展渠道先“广”后“深”

在这种共赢理念的驱使下，“驿公里”的扩展就变得非常稳健了。合作方筛选的标准必须是品质商务楼和品质物业。选址是实体店铺竞争条件中入口级的核心要素。大多数门店铺设，往往是机械地全城扫街扫楼，碰到人流量还不错，位置合适的空租、转租店铺，就纳入考虑范围。作为“智能机器人洗车先行者”的驿公里，摒弃了这种主观的店址筛选方式，将24小时无人智能洗车门店定位在CBD写字楼和高档小区。

现在主要拓展的是杭州区域，基础扎实后才开始准备大步发展。一步一个脚印，脚踏实地，是“驿公里”的工作态度。“作为公司的排头兵，我们肯定冲在前线开发北上广城市，提升我们智能洗车设备分布，拓展广度上去了，运营深度也会跟上。”闵彪这种勇往直前的态度，无疑决定了驿公里渠道开发团队的未来。

渠道团队层级作战 智能洗车前景看好

驿公里负责渠道开发的现有团队仅6人，但却有着罕见的高效运作。“我们通常层级作战，开发专员谈不下开发经理上，开发经理谈不下总监上 ，总监谈不下 CEO亲自上，按照这套方法很多项目都攻下来了。”前期团队先分区域扫盘，摸出意向客户，然后将目标项目分配到每个人，持续跟进直到签约。

目前，智能洗车行业从微观环境来看，全国有2亿量车的基数，市场潜力非常巨大。闵彪相信效率就是财富，而智能洗车就是在传统洗车基础上代替人工，由原来的20分钟提升为3分钟，从而提高洗车效率。同时，由于单位时间内洗车数量增加多，从而为整个社会提高经济效率，创造经济价值。

此外，由于驿公里智能洗车机器人采用可循环使用水设备，为社会带来的环保价值不可估量。截止目前统计，驿公里通过数据分析，自驿公里智能洗车机器人投入运营以来，节约了301914吨水。如将来规模扩大，覆盖更广地域，环保价值不可估量。