洞察国产奶业特殊背景及消费者需求

据了解，圣元营销案例——《一口奶，十三问》，是基于企业对我国奶业特殊背景和消费者需求深刻且精准的洞察。众所周知，国产奶粉因为曾经行业性的影响事件，造成众多消费者对其存在认知偏见，信任度不高。与此同时，拥有更高经济水平与知识水平的85后、90后年轻群体逐渐为人父母，根据相关调查显示，他们比起以往任何年代的消费者，更加看重安全与品质。

圣元抓住我国奶业及当下消费者的痛点，推出以《一口奶，十三问》为主题的营销活动，邀请著名母婴自媒体人走进圣元工厂，参观圣元严谨的生产过程。同时，精选13个尖锐问题向工厂一线员工及高层发问，直面受众的普遍痛点，逐个击破消费者的顾虑，向外界展现圣元“专业、关爱、可信赖”的品牌形象。

勇于进行内容与传播渠道创新

根据行业相关人士表示，圣元《一口奶，十三问》营销案例，之所以能够赢得金蜜蜂奖“最佳互动类”金奖，一个很重要的原因是，圣元此次营销在内容和渠道上勇于创新。“一口奶，十三问”一反传统营销的“主角”设定，将话语权交给具有一定权威性且客观中立的第三方。由育儿专家及母婴类KOL代表大众，深入工厂亲眼目睹一罐圣元奶粉的诞生之旅。

与内容创新相辅相成的是传播渠道创新，圣元《一口奶，十三问》营销活动采用当下时新的新媒体形式——直播，迎合年轻受众的触媒喜好，同时实现与消费者实时互动，创造更加真实的品牌体验。据圣元方介绍，《一口奶，十三问》品牌推广实现线上传播量达到4505万+曝光。其中，工厂直播在线观看达80万人次；微博大号投放覆盖846万粉丝，累计转发2361次，评论2662条，点赞1539次；微信公众号投放覆盖200万粉丝，阅读量214326次，点赞749次。除此之外，还有20家主流网络媒体争相报道，阅读量超过100万+。多平台粉丝互动数据亮眼，圣元摘得此次奖杯实至名归。

营销与企业价值观密不可分

乔布斯曾经在一次演讲中说：“营销是关于企业价值观的。圣元《一口奶，十三问》营销案例恰恰也是企业价值观的体现。圣元坚持“专业、关爱、可信赖”的发展宗旨，深耕乳业近20年来，不断提升企业的研发实力、生产实力、品控实力，为改善中国母婴营养方案作出坚持不懈的努力。该营销活动展现了在企业优秀价值观驱动下的圣元品质，不仅拉近了奶粉生产企业与消费者间的距离，更促进了以圣元为代表的民族乳企市场信心的回升。

对于圣元而言，“最佳互动类”金奖是企业发展过程中收获的又一个荣誉及鼓励，在不断演变的市场环境、时代背景下，圣元有望凭借与时俱进的发展理念、雄厚扎实的国内国外资源以及多元化的营销方式，赢得更多年轻消费者的青睐和信任，角逐更大的市场份额，为国产奶粉的崛起和振兴奉献出自己的一份力量。