我国汽车产业的爆发式发展,正在对以4S店为中心的汽车销售网络提出严峻挑战,如何优化汽车产业链,提升汽车流通效率,已然成为行业发展的新命题。
数据显示,我国汽车产业蛋糕越来越大,一方面,每年新车销售量约2500万辆,年销售额数十万亿元;另一方面,汽车生产工业不断成熟,使汽车从奢侈品真正转变为“耐用消费品”。分析人士预测,汽车消费的黄金增长期还有10-15年时间。
“这种背景下,4S店汽车销售网络由于投资规模大,少则几百万、多则上千万,风险较大、发展缓慢,无法覆盖广大新兴消费市场,严重制约汽车流通的效率。相比之下,汽车二级经销商群体由于没有4S店诸多的经营条件要求,建设成本低、运营成本低,在三四五线城市发展迅速,成为汽车新兴市场的重要流通载体。”重庆新地势汽车科技集团创始人兼CEO江友青表示。
江友青认为,能否整合全国汽车二级经销商网络,打造更加高效率的汽车流通网络,将是我国汽车产业发展的“十年大计”。
借鉴互联网+跨界融合思维,新地势集团给出的解决方案是,以科技+金融驱动汽车产业新发展,形成“产业+科技+金融”的全新汽车供应链服务模式。
其中,科技服务由新地势集团旗下的重庆大邑汽车科技有限公司主导,该公司已经开发建设一套成熟Dealer Management System(汽车经销商管理系统),为经销商提供车源采购、物流运输、汽车销售等管理服务,帮助经销商提高企业管理效率。
DMS系统的应用加速了经销商的信息化作业,对于其数据的挖掘、分析又为金融服务提供可能。新地势集团组建有专门的金融服务子公司,为经销商在采、存、销环节提供资金支持,不仅包括汽车采购中的配资服务,还包括汽车销售中的按揭服务,减轻消费者购车的资金压力,无疑解决了汽车流通的最后一公里难题。
“当然,科技和金融只是手段,目的还是汽车产业本身,提升汽车流通效率,为未来10年的大发展创造条件,这也是新地势集团的根本所在。”江友青强调说。
目前,新地势集团已经为超过1000家汽车二级经销商提供DMS系统,仅仅在今年上半年,就为这些经销商提供约数十亿元资金用于采购汽车,累计采购汽车3.64万台,预计全年可以完成7万辆汽车采购,科技+金融对汽车流通的提升作用可见一斑。
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