标图卫浴营销中心总经理彭程：标图卫浴，让爱回家

来源：大河网 2017-10-19 13:26:25

——访标图卫浴营销中心总经理彭程

10月10日，标图卫浴营销中心总经理彭程到访陶卫网总部，给我们带来一重大喜讯，“标图卫浴，意欲二次腾飞”。不飞则已，一飞冲天，不鸣则已，一鸣惊人。经过两年的韬光养晦和多年的厚积薄发，标图卫浴意欲再次打造卫浴行业强势品牌，而这一次的亮剑，会有什么样的发展思路，值得行业期待。

标图卫浴2005年诞生于“中国水暖卫浴市场基地”—开平市水口镇。在品牌方面，标图卫浴动作频频，引起业内人士广泛的关注。在水口也算是冉冉升起的“明星”型企业。老子曰：“祸兮福所倚,福兮祸所伏”。彭程告诉记者，2015年标图卫浴因发展步伐过快，历经挫折，这段挫折时光对标图卫浴算是一场洗礼，回望过去那些仍然立足在消费者心里的品牌，哪个不是历经风霜，继而茁壮成长。过去这两年时间，面对种种舆论，我们并非避而不谈，而是争分夺秒把回应舆论的时间花在产品研发和品质提升方面，因为标图人坚信，只有过硬的产品品质才能让企业具备顽强的生命力。

标图卫浴营销中心总经理彭程

在挫折中再次起航，满血归来

在采访中，彭程四次感叹道：“当时为了快速抢占市场，提升销量，步伐迈得太快了。”从事营销工作近二十年，曾在国际国内一线家电企业担任高管的彭程选择加盟标图卫浴，就是因为当时非常看好标图卫浴的发展前景。经过几年的迅速发展，标图卫浴迅猛扩张。到了2015年，标图卫浴在全国专卖店数量超过1000家，在全国有7家分公司，而且每家分公司的人员配置非常齐全，有的分公司员工数量几十人。在网点扩张的同时，在品牌方面的投入也动作频频，大笔资金投入到网点和品牌建设上，造成供货短缺。因此，标图卫浴又投入大笔资金买地，盖厂房。

标图卫浴巨大的资金投入，忽视了企业本身的承受能力，造成危机于2015年集中爆发而陷入低谷。蓦然回首，顿时悟透，经过2年的及时调整，标图卫浴终于“满血复活”。“在这两年，我们的生产和销售并没有停止，很多客户还一直信任、支持我们。”彭程说道。在总结过去发展教训时，他指出，标图卫浴发展品牌的目标是正确的，未来还会一直坚持下去。

“两年来，标图卫浴优化销售网点，集中资源，做好优势市场。”彭程说道，经过两年的思索，标题卫浴的品牌发展思路发生了变化，用两个词语形容就是：“专注、聚焦”。

再进华北、华东市场

最近一篇《山东今后五年GDP有望超越韩国》的文章在网络上引起热议。世界银行公布的数据显示，山东省2016年的GDP相当于墨西哥全年的GDP。在我国，各省区市均称的上“富可敌国”并不新奇，中国每一个省份的经济总量都可以与一个国家相当，但是各省的经济发展存在差异性，区域经济的差异化也给了中小企业发展空间。聚焦、深度渗透成为标图未来的发展方向。

标图卫浴董事长黄凯展

标图卫浴在过去的1000多家专卖店中，华北、华东市场品牌基础较好，尤其是山东、河北、江苏、安徽。前两年标图卫浴在山东的专卖店就有300家，占到销售网点的30%。“标图卫浴在山东市场的口碑和市场占有率是很高的。因此，我们计划在山东省提高标图卫浴品牌知名度，提高产品的市场占有率，做好样板市场，将品牌辐射到华北、华东，再延伸到湖北、湖南等华中地区。”彭程分析道。

在成长过程中，标图卫浴体会到了“欲速则不达”的教训。“我们现在发展思路与过去最大的不同是聚焦、求稳，而不是求快。我们将资源聚焦到一个市场，将品牌做强做大之后，再复制到其他市场。”彭程透露。“目前卫浴行业还没有进入垄断竞争阶段，国际、国内一线品牌在国内的市场占有率还是很低的，而且每个省份市场存在差异性，这就给中小企业发展空间。”以正合，以奇胜，只要我们抓住每一次弯道超车的机会，做好产品创新，渠道创新，并坚持差异化道路，我们还是有后来居上的机会‘’彭程分析道。

发挥产品优势，首创永久保修承诺

作为中小企业，品牌定位相当重要。彭程告诉记者，标图卫浴要看清企业的实力与品牌定位。在经济消费疲软的形势下，中小企业的生存变得更加困难，“创新、专注、灵活，是中小企业生存的法宝，这并不是虚言，而是有成功案例的。”彭程总结道。

彭程对潜水艇地漏，公牛插座的成功深有研究。他说，潜水艇地漏一年销售达6、7亿元，公牛插座的销售达到几十亿元，发挥企业优势，将产品做到极致。标图卫浴目前也正在发挥在五金卫浴的产品优势，将花洒做到极致。“标图卫浴的产品质量本来就很不错的，曾经跟国际品牌、国内大品牌均有合作。”标图卫浴2016年研发出自动除垢大花洒、自动复位花洒，净水龙头及恒温数显龙头也给经销商看到信心。标图卫浴目前还在计划研发美容、富氧、软水龙头，将产品做到极致。