爱空间三周年庆典战绩可嘉,装修额度轻松破一亿
就在前几天,爱空间过完了自己的三周岁生日。回想起,2015年,高调亮相的爱空间,在顺为资本雷军助力下,改变了家装行业沉闷的格局,互联网家装模式的出现,让传统企业也一时惊醒。爱空间以其优质的服务和高品质的产品,使爱空间不折不扣地成了那一年的传说。现在三岁的爱空间,回忆以往,都有哪些事件发生呢?

2015年,爱空间拿下顺为资本6000万元A轮融资额度,在雷军和互联网独角兽小米的影响下,这个家装品牌搭上互联网营销的列车,小米模式做家装的思路让爱空间出世便自带光环,品牌势能瞬间引爆。这也引来了大部分互联网拥趸,爱空间从此与互联网结下不解之缘。

爱空间选择极致性价比营销模式,以600元/平方米报价做家装,家装行业一片哗然。10%毛利几乎等同亏损的做法引来大批订单,恰逢“互联网家装”的风鼓吹起来,线上家装品牌在此起彼伏中掀起X99m2报价模式,传统家装品牌受到前所未有的冲击。

从水电到墙面,厨房到卫生间整个硬装过程20天完成,延期赔付。爱空间20天完成硬装产品一推出便引起同行质疑,平均45-60天的家装工期20天完成,此举简直是天方夜谭。在质疑面前,爱空间势能不减,粉丝以几何倍数增长,订单量过大不得不开启预约模式。极致性价比的产品受到了众多年轻人的欢迎,“解放一代年轻人”,也成为爱空间第一个slogan。

在前期试水中,在如此价格和时间区间中,为保障施工的品质,爱空间上马自有产业工人模式,自己培训管理工人,所有爱空间工人以爱空间员工模式生存,在当时的家装行业算得上又一惊人之举。但上帝不会永远照顾谁,在699/平米报价、20天完成家装两把利器在市场上所向披靡,风头无两时,自有产业工人模式因过于冗长繁复的培训管理,和当下工人生存现状难以得到短时间改变等原因,自有产业工人试水失败,但这把过早封存的宝剑,并不能因为不够锋利被抹杀掉,相反,创业过程中的坎坷给了爱空间,甚至家装行业给出了试错的经验。

2015年12月13日,爱空间宣布获得1.3亿金额的B轮融资,由景林资本领投,顺为资本、分享投资、疆域资本、弘溪投资跟投。爱空间开启了城市扩张的步伐。在不到一年的时间中连续获得两轮高额度的投资,爱空间的势能得以再上一个台阶。截止到2016年底,爱空间已经发展成了布局24座城市的全国性企业。X99/m2的互联网家装热潮开始从北京向全国蔓延。

2015年12月13日,依靠互联网传播和粉丝疯狂增长,爱空间短时间内影响力倍增的同时,也获得了大批订单。为了更好地报答粉丝和营销的传播,B轮融资发布会当日,爱空间为粉丝设立了粉丝日,把12月13日定为“爱粉节”。让粉丝代言、消费粉丝经济,口碑营销再一次在爱空间手中被完美呈现,这在家装行业当属首例。

2016年10月,成立两年的爱空间,销售额突破10亿。互联网营销加持下的爱空间,作为家装行业的新鲜血液,又一次将销售额最快破10亿的头衔拿下。对于一家家装公司来说,能够短时间内拿下10亿的销售额,一定意味着点什么的。除了表面的风光,已经风头正劲两年的爱空间,也是一家创业公司,10亿销售额背后是还没有实现盈利的现实,一家两年还不能实现盈利的创业型公司要么改变,要么消失。

2017年4月23日,爱空间推出899元/平方米和1200元/平方米两个标准化新品,标准化家装成为爱空间的新特征。创立两年多、销售额10亿元却不赚钱的爱空间最终放弃“699,20天”这两个标签。家装行业经过互联网和资本市场的洗礼,烧钱模式下的爱空间压力越来越重。产品的更新换代和涨价,或许可以带来更多的生机,而价格区间的变化,带来的消费人群的转变也是爱空间不得不承受的后果,爱空间陈炜也直面说出价格的提升是消费人群定位提升,对于一向重口碑营销众粉丝的爱空间来说,这样的转变,或许需要更多盈利来玩转更大的市场,也是其不得不涨的必要。要与之对应的,爱空间全新的slogan,“再装修就选爱空间标准化家装”面市。

爱空间的三周年庆现场

2017年9月23日,爱空间三周年庆现场,爱空间陈炜卖力的讲述着爱空间从0到1,那些与用户有关的故事,三年下来,爱空间全国24个城市大10000名工人,已经服务了31500户消费者;期间陈炜不断强调这粉丝、用户对于爱空间不断前进的助力。正在蜜月期的国美副总裁陈琳也现场为其打CALL。场下爱空间一展其互联网基因的本能,一场“创意市集”为主题的BD合作,拉来了河狸家、凯叔讲故事、孔雀城、国美等一众品牌,助力三周年庆。全国24座城市联动的大营销活动,为爱空间又一次带来了破亿的营销额。这又一次,作为C轮后的首次盛大营销活动。

所以说,互联网的时代,你有多疯狂,就有多少追逐者。在家装行业,你有多认真,就会获得多少业主的支持。起于互联网家装模式的爱空间,做着家装这个与人们生活息息相关的行业,注定要走进用户生活,给用户一个确定的幸福。

关键词: 周年庆典 额度 战绩
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