门窗作为家居建材行业细分领域之一，近年来，随着人们对于居住品质提升的诉求不断提高以及进一步的消费升级，越来越受到人们的重视。但却始终呈现出“大行业、小公司”的格局，一方面存在巨大的市场，同时市场参与者以中小企业为主，各类门窗企业超10万，TOP10 企业总市场占有率却不足5%。具有系统门窗生产制造能力的不足百家。

不过，近期，门窗行业却迎来一个转折事件，就是森鹰窗业在9月26日，正式登陆深交所，作为独立的窗企率先成功上市。这也从侧面证明，资本市场已经开始关注门窗行业，门窗行业将走向规模化、正规化。

那森鹰究竟是依靠什么可以突出重围呢？

(相关资料图)

接下来笔者将从多方面进行分析

1、研发和技术优势

森鹰窗业十分重视工艺技术的改进与升级，当前已经建立了较完善的研发管理体系，拥有专业的设计、研发团队，并取得了多项成果，据悉，森鹰目前累计获得授权专利412项，其中发明专利27项，实用新型专利55项，外观设计专利6项，2019-2021年度，公司研发费用分别为2,240.52万元、2,718.34万元和3,193.13万元，研发费用复合增长率达到19.38%。此外，森鹰共有21项产品通过国际公认被动式建筑领域的权威认证机构德国被动式房屋研究所（PHI）认定，是中国率先推出被动式铝包木窗的企业，替代该类窗品国外进口，并参与了住建部、北京市、河北省、山东省、黑龙江省等多项行业标准的制定。

2、品牌优势

森鹰拥有较为成熟的行业经验以及良好的行业口碑，在国内节能铝包木窗行业已经形成了较强的影响力。并通过产品设计、广告投放和各类营销活动，不断推动品牌建设，提升“SAYYAS”品牌和产品形象。作为直接面向终端消费者的产品，品牌优势有力的促进产品销售，增强其盈利能力。并先后被认定为国家高新技术企业、国家技术创新示范企业、国家林业重点龙头企业、中国驰名商标等；2020年度，公司被黑龙江省工业和信息化厅评为“黑龙江省专精特新中小企业”；2021年1月，公司被黑龙江省工业和信息化厅确定为第一批“黑龙江省制造业‘隐形冠军’企业”。

3、营销服务网络优势

森鹰长期以来对品牌建设、经销商招募及培育、经销渠道管理持续进行投入，在东北、华北、华东、华中、西北、西南及华南各区域主要城市建立了经销渠道，与各区域经销商共同打造渠道价值链。截至2021年末，公司拥有签约经销商数量合计191家，销售金额从1.36亿增至4.11亿元，销售收入增加3倍。已形成了全国性的销售服务网络布局，为公司快速发展奠定坚实市场基础。相信随着上市成功，森鹰的销售网络将会进一步扩大，增加营收。

4、人员优势

据了解，森鹰人员结构既有具备市场敏感度的研发团队，又在生产管理、销售管理方面拥有具备多年节能铝包木窗行业从业经验、管理经验的中、高层管理团队。能够保证公司生产经营政策的持续稳定，并高效制定适应市场变化及符合公司实际的发展战略。并且森鹰计划在人力资源方面，公司将通过完善人才引进、培养和激励相结合的人力资源开发体系和用人机制，建设一支优秀、稳定的营销、技术及管理队伍。

5、产品质量控制优势

森鹰拥有建立健全了质量管理体系，并通过质量管理体系的实施，提高公司运作效率，提高公司产品和服务质量，不断增强顾客满意度。产品方面，公司产品通过了中国强制性产品认证（CCC）、中国节能产品认证（CQC）。公司内部设立了质量检测部门，在产品设计、原材料控制、生产制造、成品检验、安装服务、售后服务等关键过程设置多项质量控制。截至2021年12月31日，该企业未出现过重大产品质量纠纷问题，客户对公司产品质量的满意度较高。

6、生产制造优势

森鹰作为行业内少数拥有大规模定制生产能力的企业之一，拥有高度信息化、自动化的工厂以及高效的生产管理系统；为定制化节能铝包木窗的规模化生产提供良好的硬件保障，森鹰从奥地利LiSEC（李赛克）、芬兰Tam Glass（格拉司通）、瑞士百超、瑞士金马、德国HOMAG（豪迈）、德国威力、意大利SCM、Cefla（塞弗莱）、荷兰霍拓普燕森等装备制造企业引进了覆盖窗体加工、喷涂、中空玻璃深加工、整窗组装等生产过程各个环节的全套生产设备。并且森鹰通过引进国外设备及自主研发集成，已形成木材加工中心、铝材加工生产系统、玻璃加工生产系统及立式成装生产线四大核心生产模块

7、信息化技术应用优势

森鹰的信息化与自动化程度较高。通过信息化与自动化的深度融合，实现了产销链接无缝实时电子化、产销工艺同步化、产品管理电子化等全产业链信息化管理。在向客户提供节能铝包木窗产品及服务的过程中，通过采用产品“身份证”系统，实现木窗设计、生产、储运及售后的全程跟踪。客户在经销商店面确定产品设计方案图，然后通过电子信息传送到公司，生成产品销售清单，订单的审价、排产、加工、出入库及物流等信息均能在电子信息平台进行查询显示。2020年被黑龙江省工业和信息化厅评为“数字化（智能）示范车间”。

8、优质材料选配优势

节能铝包木窗要求使用高质量的原材料或组件以达到综合优良的使用性能及设计效果，对木材、铝材、玻璃、水性漆、五金件及密封胶条等要求严苛。森鹰经过长期探索，从木窗设计出发，综合性能、可加工性等方面优化原材料选择。因此，森鹰将研发设计阶段延伸至上游原材料供应阶段，对原材料加以针对性的优化研究，力求用性能优良的材料，配置生产保温节能效果良好的节能铝包木窗。

9、经营业绩

2019-2021年度，公司分别实现营业收入72,836.80万元、83,653.46万元和95,662.67万元，复合增长率达14.60%；归属于母公司所有者的净利润7,586.28万元、12,701.69万元和12,845.12万元，具有较强的盈利能力。经中国建筑金属结构协会钢木窗委员会、全国工商联家具装饰业商会认定，2017-2020年度，公司在铝包木窗生产规模、市场销售量上，连续四年在国内同类企业中排名第一。