回首2022年,在全球宏观环境不稳定、行业监管趋紧、疫情反复等因素影响下,不少美妆护肤企业发展承受了增长放缓、消费疲软等多重压力与考验。但仍有部分企业在不确定环境下穿越周期,实现了逆势发展。
新锐国货护肤品牌溪木源就是其中典型代表,在过去一年不仅持续稳健发展,创下全年GMV 15亿元新纪录,更是凭借自身发展韧性实现盈利,稳居全肤质敏感肌专业护理市场第一。
那么,这背后,溪木源到底做对了什么?
首先是顶层架构的构建。一直以来,在设计、生产与销售(品牌)三个主要流程中,设计与品牌销售两端的利润率远高于中间的生产环节,这就是著名的微笑曲线。
比如一直占据微笑曲线两端的苹果公司,平均利润率可达20%-30%,而负责生产的富士康的利润率却常年维持在个位数。
这也正是溪木源实现盈利的主要原因之一。由于针对敏感肌的战略对产品配方的高要求,溪木源从上游的原料配方,到中游的生产检验都需要自己管理,因此,自2019年成立起,溪木源就坚持走着一条全链路自研的道路。
同时,溪木源也在全新品牌理念、全新视觉形态、全新产品升级三个维度全面打造品牌能力。就拿其中的全新视觉形态来说,溪木源致力于将自然的疗愈力、东方美学与品牌理念相融,重塑消费者对国货品牌的印象。
以科研为底、品牌筑基的创新路径,正在助力溪木源逐渐从最初艰难期进入如今的产品口碑、企业盈利双丰收的状态。
正如王传福近日所说,“超级技术是中国品牌实现高端的正确路径。”这句话对于溪木源所处的化妆品行业同样适用,核心技术的反超,是国货品牌究竟能否在更大的维度上实现成功的关键。
专注于科研创新的溪木源把根扎得越来越深,一年内获得各级政府多项认可:凭借“硬核”科研实力,2022年溪木源已拥有第二家国家高新技术企业,并揽获广东省专精特新企业及广州市创新型中小企业认定。
持续稳健经营下溪木源的市场价值也在不断提升,2022年溪木源被中国科协及杭州市政府共同评选为中国未来独角兽TOP100,位居护肤品行业第一;在广州市地方金融监督管理局指导下的2022年广州拟上市企业“领头羊”评选项目中,其被评为“2022年广州最受资本关注领头羊企业”,成为唯一上榜的护肤品品牌。此外,连续第二年被广东省广州市政府、广州市科学技术局评为“未来独角兽”创新企业……
众多的奖项与荣誉背后,是各界对溪木源发展成果与创新路径的高度认可。
靠着自研起家的溪木源,在实现跨越式发展的当下,探索出了一条属于中国功能性护肤品牌的创新路径。在这条创新路径的支撑下,溪木源的产品被认可,并逐渐跨过荆棘实现盈利。在持续增长的敏感肌市场空间内,溪木源蓄势待发。
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