品牌连接经销商触达消费者,ACCESS集团用新场景、新技术引领新型消费

互联网、数字化、新媒体等新技术的发展,正在重构着消费市场格局,一批创新公司快速崛起,并不断挑战传统大公司的地位。

11月5日,第三届中国国际进口博览会开展首日,创新型品牌管理公司ACCESS集团(ACCESS Corporate Group)携8大国际知名品牌组团亮相。国家商务部市场运行和消费促进司司长朱小良莅临ACCESS集团进博会展台参观指导,并详细了解了ACCESS集团"品牌连接经销商触达消费者"的新型品牌管理模式。

创始人、首席执行官何志勇向朱小良司长重点介绍了ACCESS集团打造的生态化的全球经销商管理体系ABM,及国际品牌会员俱乐部VTN,并现场演示了ABM和VTN的APP。

朱小良司长高度肯定了ACCESS集团在促进线上线下消费深度融合,通过新场景、新技术引领新型消费、加快增长方面取得的成绩,并表示希望ACCESS集团能继续发挥创新发展优势,强化问题导向,集聚优势力量,多措并举促消费,更好地满足消费者多层次、多样化的消费需求,努力打造成为品牌管理行业的标杆企业。

图:ACCESS集团创始人、首席执行官何志勇向商务部市场运行和消费促进司司长朱小良介绍集团发展情况

健康、美丽与品质生活三大品类国际品牌的运营管理是ACCESS集团一直以来精耕的主赛道。截至目前,ACCESS集团已通过品牌投资及收购、品牌孵化、品牌经销代理三种品牌管理机制,运营管理着20多个来自于新西兰、西班牙、德国、法国、美国等多个国家的优质品牌,其中就包括在进博会广受关注的Thalissi戴莉丝、SAVAR诗娃、Dr.LeWinn's莱文医生等。

"品牌连接经销商触达消费者,是ACCESS集团为品牌打造的更直接、更扁平,还支持品牌与消费者'面对面'的新型品牌管理模式。"何志勇说。

在传统品牌管理模式之下,品牌需要通过代理商、分销商、终端层层传导才能与消费者对话。为了改变这种冗长的连接方式,ACCESS集团创新推出了生态化的全球经销商管理体系ABM和国际品牌会员俱乐部VTN。经销商在ABM获得品牌经销权授权后,可以通过VTN或天猫、京东等第三方合作渠道促成销售。

"ACCESS集团对所有终端开放。在海外,我们有大量的品牌直营店,也在丝芙兰、亚马逊上销售;在国内,我们有VTN,同时我们也与京东、天猫、考拉、唯品会等合作。借助互联网,ACCESS集团突破了国界,有效缩短了品牌与消费者之间的距离。"何志勇说,借助众多经销商,品牌只需"走一站"就能直接感知到消费者的心意。

数据显示,近三年来,ACCESS集团旗下多个品牌均实现用户群体的快速增长、销售额年均增长200%的佳绩。

值得一提的是,"品牌连接经销商触达消费者"的业务模式不仅带动了ACCESS集团与旗下品牌的迅速发展,还助推了一大批小微创业者的崛起。据何志勇介绍,ACCESS集团一直务实地坚持以优质品牌、全方位赋能系统支持个体创业企业化经营。

依托于全球经销商管理体系ABM,ACCESS集团已经完成了"全渠道经销赋能系统""一对一帮扶系统""APP智能支持系统""考核激励系统""线下活动赋能系统""多维度培训系统"六大赋能系统的构建。六大系统不仅能够为经销商提供全套数字化工具,还能够根据不同经销商的发展阶段为其定制学习计划,帮助经销商获得更好的事业发展。截至目前,ACCESS集团已成功帮助5万多名个体创业者,并且已经有14000多名个体创业者成立了自己的公司走上了企业化经营。

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