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国潮风席卷美妆市场,梵蜜琳借社交电商之力急速突围!

来源:财讯网 发布时间:2020-08-01 14:22:59

这档《乘风破浪的姐姐》(以下简称《浪姐》)可以说是近期极为火爆的综艺节目,因为它不仅是国内首个为30岁以上的女艺人提供的舞台,同时还是为全民打造逆龄音乐女团的节目。不过除了节目火爆之外,独家冠名商"梵蜜琳"品牌也似乎有出圈的内味儿,而且还燃起了全民的互动讨论。

今天小编想要八卦的重点是,这个梵蜜琳品牌到底是什么来头?还有它又是如何一步步地闯进大众的视线呢?

经过一番查阅后得知,梵蜜琳Thanmelin在国内是具有一定影响力的新锐轻奢护肤化妆品品牌,集研发、生产、策划、销售于一体,总部位于羊城广州。在产品研发体系上,梵蜜琳一直注重产品的品质和用户体验,为了品质品牌不惜重金在全球范围内选购原材料,并且加大产品的研发投入。在营销上,梵蜜琳把传统的市场营销模式乃至销售渠道皆作出结构性改变,同时通过口碑传播把用户变成粉丝,利用社交媒体扩大,造就了梵蜜琳品牌的快速崛起。

值得一提的是,梵蜜琳除了独家冠名《乘风破浪的姐姐》之外,同时也是今年热播综艺《向往的生活4》的"网络指定产品"。早在之前,品牌还曾赞助过《声临其境》、《妻子的浪漫旅行》、《演技派》、《歌手·当打之年》等多个热门综艺节目。而且品牌跟伊能静、张馨予、黄圣依、金莎、沈梦辰、钟丽缇等多位知名女明星也有过深度的合作,可见品牌实力是有目共睹的。

不过,常言道:"人红是非多",而因品牌火而招引非议的事情也见怪不怪。但让小编感到惊讶的是,那些不分青红皂白的胡编乱造真的是让人有点看不过去了。尤其是最近在网上流传出,因梵蜜琳品牌是微商背景,对其产品的质量和品牌的实力存在质疑,看来这果真是树大招风啊!

据悉,在接受南方日报、广州日报、深圳商报等多家媒体采访时,梵蜜琳总裁蔡彬弟表示,每个时代销售渠道都会跟着时代改变,过去是实体门店,后来是电商,现在是社交电商。

而且社交电商在最近的两年可谓是如火如荼,尤其是在互联网下半场,可算是一个真正万亿级市场的风口。虽然现今大众对"社交电商"这一营销模式褒贬不一,但是俗话说:存在必有道理。从13年微商随着微信的崛起而频频出现在大众视野,到15年传统微商模式式微,社交电商模式兴起,到19年云集上市,把社交电商模式推向了高潮。可见,社交电商的存在有其必然性。

"我认为我们本质上都是在跟消费者对话,并且越来越靠近消费者的过程。如果说过去的线下实体销售是一种被动模式、等待消费者上门,那么现在就是主动模式。"作为一名90后,蔡彬弟认为微信等社交模式是很好的产品展示平台,也有助售后服务的展开,方便一对一跟进。

消费者买单是现下模式的最好验证。根据天猫旗舰店数据,梵蜜琳2020年上半年度每月的复购率近25%。其中,3704位买家在1月购买了产品,当中老买家数量为1196,复购率占比为32.29%,高于同业水准。

事实上,梵蜜琳还拥有过硬的科研能力,因为其拥有自我产权价值的品牌专属实验室——广州广妆生物科技有限公司(简称广妆科研中心)。据悉,广妆科研中心位于广东省广州市白云区,为梵蜜琳与广州留今科学研究有限公司(广州一一生物技术有限公司的母公司)合资建立,计划分三期投资建设,其中已完成的第一期总投资约1200万元人民币,占地面积约1200平米,其中实验区面积约1000平米,办公区面积约200平米。广妆科研中心目前由产品研发实验室、产品测试实验室、产品安全和功效测试评价实验室三部分组成,正逐步成长为集化妆品原料优选、配方研发、安全和功效评价、产品质控、包装测试为一体的综合研究中心。

目前,广妆科研中的测试实验室已递交CNAS国家实验室认可的资质申请;同时整个广妆科研中心已经开展:产品全检测试、原料常规检测和优选测试、包装材料的安全性和稳定性测试、产品部分功效评价测试(保湿、控油、舒缓等)、产品安全性测试(CAM鸡胚绒毛尿囊膜刺激性试验和人体斑贴实验)、新产品研发和稳定性测试、新品上市阶段前合规性审查等工作。另外,据了解每年实验室得到的研究经费均在品牌销售额的5%以上,用以保证新品的研发进度以及取得技术突破。

同时,在7月23日,由梵蜜琳品牌协办的广州白云区化妆品产业促进会"2020年促进会年中会员大会"上,梵蜜琳副总裁蔡银生也分享了近期梵蜜琳冠名《乘风破浪的姐姐》的经验。自加入促进会以来,梵蜜琳积极响应促进会的战略发展目标,近期节目的火热,正是相应促进会打造千亿级产业聚集区的目标。

未来,梵蜜琳将顺应国家政策方针,响应行业发展方向,在有关部门的监督指导以及行业协会的关怀支持下,努力发挥企业的后发优势,共同为白云美业的发展贡献一分力量。

近几年来,随着品牌集中度的提升,中国美妆市场整体增速在逐步放缓,全行业正在由粗放型增长转向高质量发展。而且随着消费升级和人们收入水平提高,新生代消费者的消费需求呈现多样化、高端化,这种来自终端的需求结构变化,也在推动企业推陈出新。希望新锐的国货品牌梵蜜琳能够不忘初心,凭借硬核实力抢占细分市场,同时在众多品牌中建立起自己的一道"护城河"!

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责任编辑:FG003


 

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